Vertriebstraining – warum es sich lohnt
13. Juni 2025 2025-08-13 19:18Vertriebstraining – warum es sich lohnt
Warum überhaupt in Vertriebstraining investieren?
Vertriebskompetenz entscheidet über Ziele – wer kein aktives Verkaufssystem hat, verliert Marktanteile
Was ist der Unterschied zwischen Training und Coaching?
Training vermittelt Methoden, Coaching begleitet ihre Umsetzung praxisnah – im Feld, mit echtem Feedback. Mein Training ist kein Event - kein Seminar - es ist Coaching on the Job!
Für wen ist Vertriebstraining sinnvoll?
Sowohl Außendienst, Innendienst, Disposition als auch Führungskräfte profitieren – von Kaltakquise bis Cross-Selling
Wann sollte man ein Vertriebstraining starten?
Bereits bei Stagnation, fehlenden Zielerreichungen oder vor Produkteinführungen – Trainings wirken direkt im Tagesgeschäft
Wie wird der Erfolg eines Trainings gemessen?
An mehr Abschlüssen, höherer Conversion, strukturierten Prozessen und systematisch wachsendem Umsatz
Wie läuft das Training konkret ab?
Vor-Ort-Coaching, begleitete Kaltakquise, Prozessanalyse – kombiniert in Mini-Phasen mit direktem Umsetzungsfokus
Welche Methoden werden vermittelt?
Systematische Kundenansprache, Follow-up-Logiken, Einwand- & Abschlusstechniken sowie Up-/Cross-Selling-Impulse
Kann bestehendes Team mit dem Training direkt mehr Umsatz generieren?
Ja! In 12 Monaten sind 10–30 % mehr Umsatz aus bestehenden Anfragen realistisch. Eventuell verbessert sich aber "nur" der DB durch optimierte Prozesse und Vertriebseffizienz.
