Mehr ist mehr
Up-Selling und Cross-Selling sinnvoll aus Bedarf entwickeln.
Trainingsinhalte · Vertriebstraining
Nicht darüber reden. Machen.
Training für technische Produkte und Dienstleistungen, direkt aus echten Kundensituationen, Angeboten, Einwänden und Vertriebsprozessen.
PRAXIS · TRANSFERNicht Seminar. Anwendung.Branchentrainer
01
Trainingsmodule
TRAININGKaltakquise
Relevante Zielkunden, Türöffner und echte Gesprächsanlässe statt Telefonquote.
Mehr erfahren →TRAININGEmotional verkaufen im technischen B2BMenschen erreichen, Vertrauen aufbauen und technische Leistungen greifbar machen.
Mehr erfahren →TRAINING5 Vertriebsfehler in der ArbeitsbühnenvermietungTypische Umsatz- und Kundenentwicklungsbremsen erkennen und verändern.
Mehr erfahren →TRAININGVertriebstraining für DisponentenMehr Abschlusskraft am Telefon, bessere Fragen und vertriebsorientierte Disposition.
Mehr erfahren →TRAININGMehr Abschlüsse · weniger AngebotsverlusteAngebote besser vorbereiten, nachfassen und Kunden zur Entscheidung führen.
Mehr erfahren →TRAININGWarum Vertriebstraining sich lohntTraining, Coaching on the Job und messbarer Praxistransfer.
Mehr erfahren →TRAININGEmpfehlungsmarketingEmpfehlungen charmant und systematisch in neue Kundenkontakte übersetzen.
Mehr erfahren →TRAININGPreis & EinwandbehandlungWert sichtbar machen, Einwände unterscheiden und Rabattreflexe vermeiden.
Mehr erfahren →TRAININGVertriebserfolg ist planbarZielkunden, Aktivitäten und nächste Schritte zu einer steuerbaren Routine verbinden.
Mehr erfahren →TRAININGVertrieb mit SystemVom Einzelgespräch zum gemeinsamen, verlässlichen Vertriebsprozess.
Mehr erfahren →TRAININGKundenzugang & TüröffnerRelevante Anlässe, Ansprechpartner und Wege in neue Kundenbeziehungen entwickeln.
Mehr erfahren →TRAININGVorangebotsgespräch & BedarfVor der Kalkulation besser verstehen, was Einsatz, Projekt und Kunde wirklich brauchen.
Mehr erfahren →TRAININGMehrverkauf · Cross- & UpsellingZusatzbedarf durch bessere Fragen erkennen und als Service anbieten.
Mehr erfahren →TRAININGAngebotsnachverfolgung & Follow-upOffene Angebote mit relevanten nächsten Schritten bis zur Entscheidung führen.
Mehr erfahren →TRAININGAußendienst & GebietsmanagementGebiete, Besuchsziele, Potenziale und Gesprächsqualität systematisch verbessern.
Mehr erfahren →TRAININGKey Account & BestandskundenVom Einzelauftrag zum strukturierten Kundenentwicklungsplan.
Mehr erfahren →TRAININGTelefontraining & GesprächsführungEinstieg, Bedarf, Einwand und nächster Schritt sicher am Telefon führen.
Mehr erfahren →TRAININGFührung im VertriebErwartungen, Prioritäten, Verbindlichkeit und Vertriebsrhythmus wirksam führen.
Mehr erfahren →TRAININGCRM & Sales OperationsCRM als Arbeitswerkzeug nutzen: weniger Pflichtfelder, mehr relevante nächste Schritte.
Mehr erfahren →TRAININGKI im VertriebsalltagRecherche, Vorbereitung, Dokumentation und Follow-up pragmatisch mit KI unterstützen.
Mehr erfahren →02
Training = Impulse & Anreize
→
Kompetenz
Kompetenz durch bessere und gezielte Fragen – nicht durch Auswendiglernen.
Sicherheit
Einwand und Vorwand erkennen, souverän reagieren und den nächsten Schritt führen.
Branchenwissen
Die Branche des Kunden verstehen und Situationen aus der Praxis trainieren.
03
Mehr als „nur“ Coaching
Vertriebstraining & Prozessoptimierung für technische Produkte und Dienstleistungen
Anfragen nicht nur abarbeiten, sondern aktiv entwickeln – mit klaren Rollen, besseren Gesprächen und einem Prozess, der im Tagesgeschäft funktioniert.
Mit langjähriger Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb verbinde ich Training mit Prozessarbeit. Ziel ist nicht mehr Theorie, sondern mehr Sicherheit, Kundenbindung und Abschlussstärke.
Klare Rollen
Wer übernimmt welche vertriebliche Aufgabe – und wann?
Kundenansprache & Follow-up
Struktur statt zufälliger Wiedervorlage.
Cross- & Upselling
Zusatzbedarf durch bessere Fragen sichtbar machen.
Gesprächsführung
Nähe, Nutzen und Abschluss miteinander verbinden.
04 · FOKUS
Themen auswählen, Anwendung vorbereiten
05
Themenlandkarte
01Kundenzugang & Türöffner
Kaltakquise · Buying Center · Empfehlungen · Gesprächsanlass
02Gespräch & BedarfFragen · Bedarfsermittlung · Vorangebotsgespräch · Angebotsqualität
03MehrverkaufCross-Selling · Upselling · Zusatzbedarf · Bestandskundenentwicklung
04Preis & AbschlussPreisgespräch · Einwand · Vorwand · Verhandlung · Abschluss
05Angebot & Follow-upEntscheider · Timing · Nachfassen · Wiedervorlage · Lost Deal
06Disposition & InnendienstTelefon · Bedarfssignale · Zusatzgeschäft · Übergabe · Nachfassen
07Außendienst & GebietPotenzial · Tour · Besuchsziel · Kundenzeit · Follow-up
08Key AccountAccount-Plan · Buying Center · Standorte · Projekte · Share of Wallet
09Führung im VertriebPrioritäten · Reviews · Kennzahlen · Coaching · Verbindlichkeit
10CRM & Sales OperationsKundenwissen · Pipeline · Aufgaben · nächste Schritte · Dashboards
11KI im VertriebsalltagRecherche · Vorbereitung · Dokumentation · Follow-up · Assistenz
12+Gesprächsführung & weitere ModuleTelefontraining · Kommunikation · Human Brand · Persönlichkeit · Praxistransfer
06
WIRKUNGSo wählen wir die richtigen Module
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Wir beginnen mit konkreten Situationen Eine Anfrage bleibt unklar, ein Preisgespräch kippt zu schnell in Rabatt oder ein Außendienstbesuch endet ohne vereinbarten nächsten Schritt. Daraus wählen wir die passenden Übungen.
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Jeder Teilnehmer soll anschließend sagen können, welche Frage oder Verhaltensweise er ausprobiert. Die Themenauswahl richtet sich deshalb auch danach, was im Arbeitsalltag geübt und gemeinsam ausgewertet werden kann.
07
Tun ist besser als nur darüber zu reden
Podcast … Webinare … Expertenwissen
Praxiswissen aus Vertrieb, Vermietung, Führung und Digitalisierung – als Gespräch, Kurzimpuls, Webinar oder Branchenformat.
Die Inhalte ergänzen Training und Beratung: kurze Impulse für den Alltag, vertiefende Gespräche mit Branchenexperten und konkrete Beispiele aus der Praxis.
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FAQ zum Vertriebstraining
Was bringt Vertriebstraining für Arbeitsbühnen- und Kranvermieter?+
Wir üben typische Gespräche: den Einsatzbedarf klären, Leistungen verständlich erklären, einen Preiseinwand hinterfragen und einen nächsten Kontakt vereinbaren. Ziel ist, diese Gesprächsschritte im Vermietalltag sicherer anzuwenden.
Für welche Rollen ist das Training geeignet?+
Die Inhalte richten sich nach der Aufgabe: Disposition und Innendienst arbeiten an Anfragen und Telefonaten, der Außendienst an Kundenzugang und Besuchen. Führungskräfte beschäftigen sich mit Erwartungen, Unterstützung und Umsetzung.
Wie läuft ein Training mit Tommy Thielen ab?+
Wir besprechen die Ausgangslage und wählen passende Situationen aus. Im Training werden Fragen und Formulierungen erprobt. Je nach Auftrag kommen Tandemtage, Live-Coaching oder eine gemeinsame Auswertung der Anwendung hinzu.
Nächster Schritt
Nicht darüber reden. Machen.
Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, wo der größte Hebel liegt.
