Unternehmensberater
Ich analysiere Abläufe, Verantwortlichkeiten und vertriebliche Potenziale. Gemeinsam entwickeln wir Maßnahmen und entscheiden, was zuerst angegangen wird.
Mehr erfahren : UnternehmensberaterTommy Thielen · Unternehmensberatung für technische Branchen
Unternehmen weiterentwickeln.Menschen mitnehmen. Vertrieb voranbringen.
Ich unterstütze Kran-, Arbeitsbühnen- und Baumaschinenunternehmen, Hersteller sowie technische Dienstleister dabei, ihren Vertrieb, ihre Abläufe und ihre Zusammenarbeit weiterzuentwickeln.
Mit Geschäftsführung und Team kläre ich Chancen, Hindernisse und nächste Schritte. Die Umsetzung begleite ich als Unternehmensberater, Vertriebscoach, Sparringspartner oder Interim-Vertriebsmanager.
Nicht nur Empfehlungen geben. Gemeinsam etwas verändern.
BranchenkenntnisKran · Bühne · Baumaschine
Gemeinsam arbeitenFührung · Team · Vertrieb
Umsetzung begleitenIm echten Tagesgeschäft
Referenzen
Kunden, Partner & Branchenumfeld.
Ein ausgewählter Einblick in Unternehmen und Projekte aus der Zusammenarbeit.
Branchenwelten
Vertrieb aus der Branche für die Branche.
In Kranvermietung, Bühnenverleih und technischem Projektgeschäft stellen Kunden unterschiedliche Fragen. Diese Situationen gehören in Beratung und Training.
Kranvermieter & Kranhandel
Projektgeschäft, Einsatzberatung, Auslastung und Kundenentwicklung.
Arbeitsbühnenvermieter
Verfügbarkeit, Mietpreis, Mehrverkauf, Disposition und Bestandskunden.
Baumaschinenvermieter & Händler
Vermietung, Verkauf, Service und Kundenpotenziale zusammenführen.
Hersteller & technische Produkte
Produktwissen mit Marktbearbeitung und professioneller Vertriebsführung verbinden.
Technische Dienstleister
Komplexe Leistungen verständlich machen und langfristiges Vertrauen aufbauen.
Meine Art der Zusammenarbeit
Ich berate nicht nur diese Branche. Ich kenne ihren Alltag.
Die Telefone in der Disposition klingeln, ein Kunde braucht kurzfristig eine Lösung, der Außendienst ist unterwegs. Genau in diesem Alltag muss Beratung funktionieren.
Ich schaue mir an, wie Menschen zusammenarbeiten, wie Entscheidungen entstehen und wo Zeit, Informationen oder Vertriebschancen verloren gehen.
Ich höre zu, stelle Fragen und spreche eingefahrene Abläufe offen an. Gemeinsam erkennen wir vorhandene Stärken und machen mehr daraus.
Für die Geschäftsführung bin ich Sparringspartner. Für die Mannschaft ein Spielertrainer, der mitarbeitet.
Mehr über Tommy ThielenErfahrungen aus der Zusammenarbeit
Was Kunden an der Zusammenarbeit erleben.
Zwei persönliche Einblicke aus Vertrieb und Geschäftsführung.
Kundenstimme · 01
Mehr Struktur im Vertriebsalltag
„Dadurch kann ich meinen Außendienst und meinen technischen Vertrieb deutlich strukturierter, effizienter und erfolgreicher gestalten.“
Clemens Bonkowski
Gebietsverkaufsleiter Herrenberg-Balingen-Oberndorf · SCHOLPP
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Ich arbeite als Angestellter im technischen Vertrieb mit meinem Vertriebscoach Tommy zusammen und bin von der Zusammenarbeit wirklich begeistert. Was mir besonders viel Freude macht, ist die Kombination aus persönlichem Austausch, praxisnaher Unterstützung und der gemeinsamen Arbeit an meiner Weiterentwicklung.
Tommy schafft es, mein Mindset und meine Einstellung zur Arbeit immer wieder neu zu hinterfragen und mich gleichzeitig zu motivieren, neue Wege auszuprobieren. Der Informationsaustausch ist sehr eng, offen und unkompliziert, wodurch ich mich jederzeit gut unterstützt und verstanden fühle.
Besonders wertvoll sind für mich die konkreten Werkzeuge und Ansätze, die Tommy mit mir entwickelt. Teilweise kreiert er sogar individuelle Tools und Lösungen, die genau auf meinen Vertriebsalltag zugeschnitten sind. Dadurch kann ich meinen Außendienst und meinen technischen Vertrieb deutlich strukturierter, effizienter und erfolgreicher gestalten.
Was Tommy für mich zusätzlich besonders macht, ist seine sympathische und authentische Art. Die Zusammenarbeit findet auf Augenhöhe statt und macht dadurch nicht nur fachlich, sondern auch menschlich richtig Spaß.
Ich nehme aus jedem Austausch neue Ideen, Impulse und praktische Ansätze mit, die ich direkt in meinem Arbeitsalltag einsetzen kann. Genau diese Kombination aus Motivation, Fachwissen, persönlicher Unterstützung und praxisnahen Lösungen macht die Zusammenarbeit für mich so wertvoll.
Ich kann Tommy als Vertriebscoach absolut weiterempfehlen und freue mich auf alles, was wir gemeinsam noch entwickeln und erreichen werden.
Kundenstimme · 02
Ideen, Motivation und passende Werkzeuge
„Aus meiner eigenen, direkten Zusammenarbeit schätze ich besonders, dass er es schafft mich in den Gesprächen „anzuzünden“, seine eigenen Ideen im Vertrieb und drumherum einzubringen & uns technisch das richtige Werkzeug an die Hand zu geben, um an unseren Aufgabenstellungen zu arbeiten.“
Jeremy Ulmer
Geschäftsführer · Mayer Hubarbeitsbühnen
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Über eine Empfehlung eines Partners bin ich auf Tommy aufmerksam geworden und nach einigen Monaten der Zusammenarbeit sehr zufrieden.
Aus meiner eigenen, direkten Zusammenarbeit schätze ich besonders, dass er es schafft mich in den Gesprächen „anzuzünden“, seine eigenen Ideen im Vertrieb und drumherum einzubringen & uns technisch das richtige Werkzeug an die Hand zu geben, um an unseren Aufgabenstellungen zu arbeiten.
Auch das gesamte Team lieferte mir gegenüber positives Feedback und sieht den Mehrwert, nutzt zudem gern die flexibel angebotenen Möglichkeiten zur direkten Interaktion.
Die Zusammenarbeit verläuft professionell, zielgerichtet und wir profitieren von den mitgebrachten Erfahrungen, meines Erachtens ein entscheidender Mehrwert, im Gegensatz zu Beratern und Trainern, welche unsere Branche nicht bereits kennen.
Da unsere Zusammenarbeit längerfristig gedacht ist, freuen wir uns auf die weitere gemeinsame Weiterentwicklung mit unserem Team.
Werkzeuge für die Umsetzung
Ich bringe nicht nur Ideen mit.
Sondern auch Werkzeuge für die Umsetzung.
Digitale Unterstützung gehört dazu, wenn Routinearbeit Zeit bindet, Informationen verloren gehen oder die Nachverfolgung untergeht.
Deshalb verbinde ich Beratung und Vertriebscoaching mit digitalen Werkzeugen für Recherche, Kundenwissen, Gesprächsdokumentation und die nächsten Schritte im Vertrieb.
Nicht Technik um der Technik willen. Sondern Unterstützung für die Menschen, die damit arbeiten.
Relevante Unternehmen findenKontakte & Insights nutzenBeziehungen systematisch entwickeln
Branchentrainer Außendienst- & Vertriebsassistent
Ein digitaler Branchenassistent für die tägliche Vertriebsarbeit: Firmen- und Kontaktakten, Recherche, Datenqualität, Potenziale, Aufgaben, Aktivitäten, Pipeline, Wiedervorlagen, Gebiete, Touren und Termine bleiben nachvollziehbar verbunden.
Firmenakte & RechercheUnternehmen, Kontakte, Quellen, Datenqualität und Potenzial zusammenführen.
Aufgaben & PipelineAktivitäten, Vertriebsphasen, Wiedervorlagen und Follow-ups steuern.
Karte, Touren & GebieteBestand, Baustellen und Zielkunden regional vorbereiten.
Kalender & KommunikationTermine und den Kommunikationsassistenten in den Arbeitsablauf einbinden.
Branchentrainer Enterprise-Module
Digitale Werkzeuge für die technische Praxis.
Ein System. Vier spezialisierte Lösungen.
Zum Vertriebsassistenten (CRM) kommen drei spezialisierte Module: Kommunikationsassistent, KranFinder Enterprise und Ausschreibungs- & Projektanalyse. Jede Lösung ist einzeln nutzbar und buchbar; Verbindungen sind optional.
Aktuell in der Praxis-Testphase mit ausgewählten Kunden.
Branchentrainer Kommunikationsassistent
Einsatzplanung, Besuchsbericht und Telefonnotiz per Sprache erfassen, strukturiert prüfen und für den weiteren Ablauf vorbereiten.
Produkt ansehen →
Aktuell in der Praxis-Testphase mit ausgewählten Kunden.
KranFinder Enterprise
Einsatzanforderungen strukturiert erfassen und ausschließlich mit nachvollziehbaren, freigegebenen Krandaten abgleichen.
Produkt ansehen →
Aktuell in der Praxis-Testphase mit ausgewählten Kunden.
Ausschreibungs- & Projektanalyse
Leistungsverzeichnisse, Pläne und Projektunterlagen quellenbasiert auswerten und in einen nachvollziehbaren Projektsteckbrief überführen.
Produkt ansehen →Leadinfo · Sales Intelligence
Das Momentum beeinflussen.
Welche Unternehmen besuchen Ihre Website und welche Themen sehen sie sich an? Solche Signale können einen Rechercheanlass liefern. Einen konkreten Bedarf klären wir anschließend im Gespräch.
Ich verbinde das Signal mit Recherche, Kundenansprache und Nachfassen. Dazu gehört die Frage, wie bisherige Anfragen bearbeitet werden: Wer übernimmt den Kontakt, welche Information fehlt und welcher nächste Schritt ist vereinbart?
Leadinfo im Vertrieb →
01Signale einordnenUnternehmensbesuche prüfen und relevante Themen recherchieren.
02Termin entwickelnSignal prüfen, Unternehmen recherchieren und passend ansprechen.
03Vertriebschance entwickelnNächste Schritte, Wiedervorlage und Kundenentwicklung verbinden.
Beispiel eines identifizierten UnternehmensVom Websitebesuch zur Vertriebsvorbereitung
Signal erkennen, Quelle prüfen und den nächsten sinnvollen Schritt vorbereiten.