Arbeitsbühnenvermieter
6. Januar 2026 2026-01-06 16:59Arbeitsbühnenvermieter
Tommy Thielen Coach l Vertriebstrainer l Keynote Speaker
Vertriebstraining für Arbeitsbühnenvermieter
Tommy Thielen Branchentrainer
Vertriebstraining für Arbeitsbühnenvermieter
Arbeitsbühnenvermieter bewegen sich im Vertrieb in einem anspruchsvollen Umfeld. Technik ist vergleichbar, Preise stehen unter Druck und Service wird vom Kunden häufig als selbstverständlich vorausgesetzt. Gleichzeitig erwarten Auftraggeber schnelle Entscheidungen, klare Aussagen und eine zuverlässige Abwicklung.
Als Vertriebstrainer für technische Dienstleistungen unterstütze ich Arbeitsbühnenvermieter dabei, ihre Leistungen strukturiert zu verkaufen, Preise souverän zu vertreten und Service gezielt als Mehrwert zu positionieren. Das Vertriebstraining ist praxisnah, branchenspezifisch und auf den Alltag in der Vermietung ausgerichtet.
Herausforderungen sind:
Der Vertrieb in der Arbeitsbühnenvermietung unterscheidet sich deutlich von klassischen Verkaufsprozessen. Häufige Herausforderungen sind:
- Hoher Preis- und Wettbewerbsdruck
- Vergleichbarkeit von Geräten und Technik
- Serviceleistungen werden nicht aktiv verkauft
- Zeitdruck bei Kundenentscheidungen
- Unterschiedliche Ansprechpartner auf Kundenseite
Ohne klare Struktur und Argumentation bleibt der Vertrieb oft reaktiv – statt aktiv gesteuert.
Schwerpunkte des Vertriebstrainings
Das Vertriebstraining für Arbeitsbühnenvermieter konzentriert sich auf folgende Themen:
- Nutzenargumentation bei vergleichbarer Technik
- Souveräne Preisgespräche und Einwandbehandlung
- Aktiver Verkauf von Service- und Zusatzleistungen
- Strukturierte Angebotsnachverfolgung
- Professioneller Umgang mit Einkäufern und Entscheidern
Wie ist es bei euch???
Wenn eure Dispo nicht verkauft, sondern "nur zuteilt" – bleiben Abschlüsse liegen.
Eure / Ihre Disposition ist der erste und oft einzige Kontaktpunkt zum Kunden. Aber viele Disponenten fühlen sich wie Sachbearbeiter – nicht wie Umsatzverantwortliche.
❌ Angebote ohne Nachfassen
❌ Keine Zusatzbedarfs-Erkennung
❌ Reaktive Kommunikation
1
Mehr Fragen als "nur" reden
✅ Gesprächsführung am Telefon verbessern. Bessere Skripte - vertriebliche Orientierung.
2
Bedarf erfragen
✅ Bedarf aktiv erkennen & Cross-Selling nutzen
3
Nachfassen aber richtig!
✅ Klare Follow-up-Strukturen implementieren
4
Coaching on the Job
❌ Und das **nicht im Seminarraum**, sondern **live im Arbeitsalltag** – dort, wo die Gespräche stattfinden.
