Kranbetreiber
6. Januar 2026 2026-01-06 17:01Kranbetreiber
Tommy Thielen Coach l Vertriebstrainer l Keynote Speaker
Vertriebstraining für Kranbetreiber
Tommy Thielen Branchentrainer
Vertriebsfehler Arbeitsbühnenvermietung – und wie du sie sofort abstellst“
Jeden Tag gehen bei Vermietern viele Euro verloren – nicht durch fehlende Anfragen, sondern durch fatale Fehler im Verkaufsprozess.
Vertriebstraining für Kranbetreiber
Kranvermieter bewegen sich im Vertrieb in einem projektgetriebenen und sicherheitskritischen Umfeld. Entscheidungen werden selten spontan getroffen, Preise stehen unter Vergleichsdruck und technische Kompetenz wird vom Kunden vorausgesetzt. Gleichzeitig sind Projekte komplex, zeitkritisch und oft mit mehreren Entscheidern verbunden.
Als Vertriebstrainer für technische Dienstleistungen unterstütze ich Kranvermieter dabei, ihre Krandienstleistungen strukturiert zu verkaufen, Preisgespräche souverän zu führen und sich im Projektgeschäft klar zu positionieren. Das Vertriebstraining ist praxisnah, branchenspezifisch und auf den Alltag von Kranvermietern ausgerichtet.
Was praxisnahes Vertriebstraining für Kranvermieter bewirkt:
Im Vertriebstraining werden reale Situationen aus dem Kranalltag betrachtet. Im Fokus stehen konkrete Projekte, Angebotsgespräche und Preisverhandlungen. Ziel ist es, technische Kompetenz gezielt in wirtschaftlichen Nutzen zu übersetzen.
Kranvermieter lernen, ihre Leistungen klar zu argumentieren, Projekte strukturiert zu begleiten und Entscheidungen aktiv herbeizuführen. Das Training schafft Sicherheit im Kundengespräch und Klarheit im Vertriebsprozess – vom Erstkontakt bis zur Auftragsvergabe.
Warum Branchentrainer.de
Als Vertriebstrainer für technische Dienstleistungen kenne ich die Anforderungen im projektorientierten Vertrieb. Das Training ist individuell auf Markt, Region und Unternehmensgröße abgestimmt und berücksichtigt die Besonderheiten der Kranvermietung.
Im Mittelpunkt stehen praxisnahe Umsetzung, klare Strukturen und nachhaltige Vertriebsergebnisse – ohne theoretische Modelle oder Standardseminare.
Wie ist es bei euch???
Wenn eure Dispo nicht verkauft, sondern "nur zuteilt" – bleiben Abschlüsse liegen.
Eure / Ihre Disposition ist der erste und oft einzige Kontaktpunkt zum Kunden. Aber viele Disponenten fühlen sich wie Sachbearbeiter – nicht wie Umsatzverantwortliche.
❌ Angebote ohne Nachfassen
❌ Keine Zusatzbedarfs-Erkennung
❌ Reaktive Kommunikation
1
Mehr Fragen als "nur" reden
✅ Gesprächsführung am Telefon verbessern. Bessere Skripte - vertriebliche Orientierung.
2
Bedarf erfragen
✅ Bedarf aktiv erkennen & Cross-Selling nutzen
3
Nachfassen aber richtig!
✅ Klare Follow-up-Strukturen implementieren
4
Coaching on the Job
❌ Und das **nicht im Seminarraum**, sondern **live im Arbeitsalltag** – dort, wo die Gespräche stattfinden.
