Vertriebstraining für Agenturen – mehr Abschlüsse im Projektgeschäft
18. März 2026 2026-03-18 17:12Vertriebstraining für Agenturen – mehr Abschlüsse im Projektgeschäft
Tommy Thielen Coach l Vertriebstrainer l Keynote Speaker
Vertriebstraining für Agenturen & Dienstleister
Tommy Thielen Branchentrainer
Vertriebstraining für Agenturen & Dienstleister
Agenturen und Dienstleister arbeiten im Vertrieb oft projektbasiert. Angebote sind individuell, Preise erklärungsbedürftig und Entscheidungen hängen selten nur von einer Person ab. Gleichzeitig fehlt im Alltag häufig die Struktur: Angebote werden geschrieben, aber nicht konsequent nachverfolgt. Gespräche laufen gut – aber führen nicht zum Abschluss.
Als Vertriebstrainer für technische Dienstleistungen unterstütze ich Agenturen und Dienstleister dabei, ihren Vertrieb klar zu strukturieren, Angebote gezielt zum Abschluss zu bringen und ihre Leistungen verständlich zu verkaufen.
Herausforderungen sind:
Der Vertrieb in Agenturen und Dienstleistungsunternehmen hat eigene Dynamiken:
Viele Angebote – aber geringe Abschlussquote
Kein klarer Vertriebsprozess
Nachfassen passiert zu selten oder unsystematisch
Preise werden nicht aktiv vertreten
Leistungen werden erklärt – aber nicht verkauft
Ohne Struktur bleibt der Vertrieb oft abhängig von Zufall, einzelnen Personen oder der aktuellen Auslastung.
Schwerpunkte des Vertriebstrainings
Das Vertriebstraining für Agenturen und Dienstleister setzt genau hier an:
Strukturierte Angebotsprozesse statt „wir melden uns mal“
Verbindliches Nachfassen mit klaren nächsten Schritten
Souveräne Preisgespräche ohne Rechtfertigung
Bedarfsermittlung statt Präsentationsmodus
Klare Positionierung gegenüber Wettbewerbern
Ziel ist kein „mehr reden“, sondern ein klar geführter Verkaufsprozess.
Wie ist es bei euch?
Wenn Angebote geschrieben werden, aber niemand nachfasst – bleiben Abschlüsse liegen.
Viele Agenturen und Dienstleister sind stark in der Leistung – aber nicht im Abschluss.
