01Interesse erkennenUnternehmensbesuche und relevante Themen sichtbar machen.
Branchentrainer
Das Momentum beeinflussen.
Leadinfo Gold Partner: Websitebesucher erkennen, bewerten, recherchieren und mit einem klaren Vertriebsprozess systematisch in Chancen entwickeln.
DATEN · PROZESSTechnik muss Arbeit erleichtern.Branchentrainer
01
Prozess
1. Erkennen – Welche Unternehmen besuchen die Website?
2. Bewerten – Wie gut passen Unternehmen und Besuchsverhalten zum Zielkunden?
3. Recherchieren – Welche Ansprechpartner, Projekte und Anlässe sind relevant?
4. Ansprechen – Nicht „Sie waren auf unserer Website“, sondern mit einem plausiblen Geschäftsanlass.
5. Nachfassen – Wiedervorlage und Mehrstufigkeit statt Einzelversuch.
6. Entwickeln – Vom Signal zur Kundenbeziehung.
Branchentrainer · Sales Flow
01Erkennen – Welche Unternehmen besuchen die Website?
→02Bewerten – Wie gut passen Unternehmen und Besuchsverhalten zum Zielkunden?
→03Recherchieren – Welche Ansprechpartner, Projekte und Anlässe sind relevant?
→04Ansprechen – Nicht „Sie waren auf unserer Website“, sondern mit einem plausiblen Geschäftsanlass.
→05Nachfassen – Wiedervorlage und Mehrstufigkeit statt Einzelversuch.
→06Entwickeln – Vom Signal zur Kundenbeziehung.
QuelleKontextAktionReview
02
Vom digitalen Interesse zur Vertriebschance
01Interesse erkennen
02Termin entwickelnSignal prüfen, Unternehmen recherchieren und passend ansprechen.
03Vertriebschance entwickelnNächste Schritte, Wiedervorlage und Kundenentwicklung verbinden.
03
Das Momentum beeinflussen
Leadinfo, Recherche und LinkedIn zu einem Vertriebsprozess verbinden
Digitale Signale werden erst dann wertvoll, wenn daraus eine klare Vertriebsaktion entsteht.
Websitebesucher erkennen, Interesse bewerten, Unternehmen recherchieren, passende Ansprechpartner finden und den nächsten Kontakt vorbereiten. LinkedIn ist dabei kein Selbstzweck, sondern ein zusätzlicher Zugang zu Menschen, Projekten und relevanten Signalen.
Erkennen
Welche Unternehmen zeigen gerade echtes Interesse?
Bewerten
Signal, Potenzial und Anlass sinnvoll einordnen.
Recherchieren
Unternehmen, Projekte und Ansprechpartner vorbereiten.
Ansprechen
Mit Anlass statt mit austauschbarer Kaltansprache starten.
Nachfassen
Nächsten Schritt verbindlich führen.
04
Grundsatz
Technologie allein erzeugt keinen Auftrag. Sie liefert einen Zeitpunkt und Kontext. Vertrieb muss daraus Relevanz machen.
Leadinfo im Vertrieb einsetzen
05 · FOKUS
Leadinfo ist ein Signal – der Vertrieb macht daraus eine Chance
06
Mein Leadinfo-Prozess
- 01Erkennen: Welche Unternehmen besuchen relevante Seiten?
- 02Bewerten: Passt das Unternehmen zu Zielkunde, Branche und Potenzial?
- 03Abgleichen: Bestandskunde, offene Chance, alter Kontakt oder echter Neukunde?
- 04Recherchieren: Anlass, Ansprechpartner, Projekte und Gesprächshypothese vorbereiten.
- 05Ansprechen: Relevanz statt „Wir haben gesehen, dass Sie auf unserer Website waren“.
- 06Lernen: Ergebnis und nächste Schritte in CRM und Segmentlogik zurückspielen.
01
Erkennen: Welche Unternehmen besuchen relevante Seiten?
02
Bewerten: Passt das Unternehmen zu Zielkunde, Branche und Potenzial?
03
Abgleichen: Bestandskunde, offene Chance, alter Kontakt oder echter Neukunde?
04
Recherchieren: Anlass, Ansprechpartner, Projekte und Gesprächshypothese vorbereiten.
05
Ansprechen: Relevanz statt „Wir haben gesehen, dass Sie auf unserer Website waren“.
06
Lernen: Ergebnis und nächste Schritte in CRM und Segmentlogik zurückspielen.
07
Klarheit. Struktur. Wirkung.
Der Schlüssel liegt im gezielten Einsatz der eigenen Stärken
Erfolgreicher Vertrieb entsteht nicht dadurch, jede Schwäche gleich stark zu bearbeiten. Entscheidend ist, vorhandene Stärken bewusst in einen funktionierenden Vertriebsprozess zu übersetzen.
Mehr Abschlussstärke
Sicherer auftreten und Entscheidungen aktiver führen.
Mehr Kundenzufriedenheit
Kompetenz, Verlässlichkeit und Persönlichkeit erlebbar machen.
Mehr Zielerreichung
Prioritäten und Aktivitäten konsequenter auf Wirkung ausrichten.
Mehr Kundenbindung
Bestandskunden nicht nur betreuen, sondern systematisch entwickeln.
Stärkenorientierter Vertrieb wirkt authentischer, klarer und verbindlicher – und sorgt dadurch für nachhaltigere Ergebnisse.
Potenziale besprechen →08
Technik und Prozess verbinden
Leadinfo bietet laut Anbieter mehr als 70 Integrationen, darunter verbreitete CRM- und Kommunikationstools. Der technische Anschluss ist aber nur die halbe Arbeit. Entscheidend ist, welche Signale weitergegeben werden, wer sie bearbeitet, wie schnell reagiert wird und wie Erfolg gemessen wird.
Als Leadinfo Gold Partner verbinde ich deshalb Tool-Konfiguration und Vertriebsprozess: Segmente, Score, Trigger, Recherche, Ansprache, Follow-up und CRM.
09
WIRKUNGWas gute Ansprache nicht ist
✓
Ein erkanntes Unternehmen sollte nicht mit „Wir haben gesehen, dass Sie auf unserer Website waren“ konfrontiert werden. Das Signal ist ein Anlass für interne Vorbereitung, nicht automatisch die Botschaft an den Kunden.
✓
Gute Ansprache beginnt mit Relevanz Gibt es ein passendes Projekt, eine regionale Aktivität, ein bekanntes Leistungsfeld, eine bestehende Beziehung oder einen fachlichen Anlass? Je besser diese Verbindung, desto natürlicher wird der Kontakt.
10
Datenschutz und realistische Erwartungen
Leadinfo beschreibt seine Erkennung als unternehmensbezogen: Es erkennt Unternehmen über geschäftliche IP-Zuordnung und nicht automatisch die konkrete Person, die eine Seite besucht hat. Diese Trennung ist für einen sauberen Vertriebsprozess wichtig.
Sales Intelligence ersetzt deshalb weder Recherche noch menschliches Urteil. Sie priorisiert Aufmerksamkeit. Die eigentliche Chance entsteht erst durch Bewertung, guten Kundenzugang und konsequentes Follow-up.
12
FAQ zu Leadinfo im Vertrieb
Was bringt Leadinfo im B2B-Vertrieb?+
Leadinfo zeigt, welche Unternehmen sich auf Ihrer Website bewegen und welche Inhalte Interesse auslösen. Entscheidend ist die vertriebliche Verarbeitung dieser Signale.
Wie wird aus einem Websitebesuch eine Vertriebschance?+
Erkennen → bewerten → recherchieren → mit relevantem Anlass ansprechen → nachfassen → im CRM weiterentwickeln.
Ersetzt Leadinfo die klassische Akquise?+
Nein. Leadinfo ergänzt Akquise um konkrete Intent-Signale und hilft, Prioritäten und Gesprächsanlässe besser zu setzen.
Nächster Schritt
Nicht darüber reden. Machen.
Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, wo der größte Hebel liegt.
