Die 5 häufigsten Vertriebsfehler bei der Vermietung von Arbeitsbühnen
29. Juni 2025 2025-08-17 13:14Die 5 häufigsten Vertriebsfehler bei der Vermietung von Arbeitsbühnen
Jeden Tag gehen bei Vermietern viele Euro verloren – nicht durch fehlende Anfragen, sondern durch fatale Fehler im Verkaufsprozess.
„Die 5 häufigsten Vertriebsfehler bei der Vermietung von Arbeitsbühnen – und wie du sie sofort abstellst“
Falsches Nachfassen
Fehler 1
Schlechtes Nachfass-System oder schlechtes „Wie ist der Stand-Script“
Wir trainieren die richtigen Ansätze, das nächste BV in den Vordergrund der Vertriebsaktivität setzen! Kein passives Abarbeiten mehr – sondern klare Strukturen in der Kundenansprache, Betreuung inkl. Follow-Up, Up- und Cross-Selling. Das erreichen wir!
Zu viel "Gerede" & Chaos
Fehler 2
Technisches Overload statt Nutzenkommunikation.
Klares Trainingsziel: Mehr Frageanteil als Redeanteil!
Das häufigste Problem auf der Kundenseite ist, dass der Vertriebsmitarbeiter häufig den Kunden überzeugen und mit technischen Details überfrachte. Manchmal aber auch das Gegenteil „Ich höre am Klaang ihrer Sttimme, welcher Kran passt“. Das richtige Skript entscheidet über die Qulitätt der Beratung.
Zusatzverkauf als Angstgegner
Fehler 3
Kein Cross-Selling- oder Upselling-System.
Warum machen wir das nicht wie der Metzger im Ort … Darf es etwas mehr sein!
Dispo teilt nur zu
Fehler 4
Disponent = Verkäufer? (Spoiler: Nein)
Die Dispo ist das entscheidende vertriebliche Nadelöhr. Die Bedeutung Zuteiler ist häufig nur eine kleiner Teil der Aufgabenbbeschreibung.
Der Fuhrpark ist modern der Rest nicht
Fehler 5
Keine aktive Angebotsnachverfolgung. Keine Marketingstrategie und Überwachung!
Mit der Kombination aus Leadinfo und einem sauberen Follow-up verbessern wir Ihre Performance!
