FAQ’s

Branchenkenntnis ist ein kritischer Erfolgsfaktor für professionelles Coaching. Doch worauf kommt es genau an? 1. Verständnis für typische Herausforderungen – z. B. Disposition, Margendruck oder Technikeinsatz. 2. Kenntnis der Zielkundenstruktur – Wer die Kunden kennt, versteht auch den Vertrieb. 3. Sprachliche Nähe – Branchenspezifische Begriffe schaffen Vertrauen. 4. Praxisbezug statt Theorielast – Beispiele aus dem Alltag zählen mehr als Modelle. 5. Netzwerke & Marktüberblick – Ein guter Coach öffnet Türen, nicht nur Denkräume. Branchentrainer.de hat sich auf Branchen mit technischem Vertrieb spezialisiert – wir sprechen Ihre Sprache und verstehen Ihre Kunden.

Neukundengewinnung ist kein Zufallsprodukt. Dennoch unterlaufen Vertriebsmitarbeitenden häufig vermeidbare Fehler: 1. Unklare Positionierung – Wer nicht weiß, was er bietet, überzeugt niemanden. 2. Standardisierte Gespräche – Kein Kunde ist wie der andere. Individualität zählt. 3. Reaktive statt proaktive Haltung – Vertrieb bedeutet Initiative, nicht warten. 4. Fehlendes Follow-up – Der zweite Kontakt ist oft entscheidend – und wird vergessen. 5. Mangelnde Zielverfolgung – Ohne System kein nachhaltiger Vertriebserfolg. Mit Branchentrainer.de entwickeln Sie eine klare, systematische Vertriebsstrategie, die zu Ihrer Branche passt – und zu Ihrem Team.

Die 5 häufigsten Akquisefehler am Telefon – und wie Sie sie vermeiden Telefonakquise ist nach wie vor ein wertvoller Bestandteil der Kundengewinnung. Doch viele Gespräche scheitern an klassischen Fehlern: 1. Fehlende Zielgruppenkenntnis – Wer den Bedarf nicht kennt, scheitert am Gesprächseinstieg. 2. Monolog statt Dialog – Der Kunde muss im Fokus stehen, nicht das Produkt. 3. Keine klare Nutzenargumentation – Kunden wollen Vorteile, keine Merkmale. 4. Angst vor Einwänden – Einwände sind Chancen, keine Ablehnungen. 5. Fehlender Abschlussimpuls – Ohne konkreten Vorschlag bleibt das Gespräch ergebnislos. Branchentrainer.de trainiert Ihre Teams in praxisnahen Rollenspielen – für überzeugende Telefonate mit echten Erfolgen.