Zu wenig neue Kunden
→ Kundenzugangsstrategie, Kaltakquise, Außendienst, Zielkunden
Branchentrainer
Wo drückt der Schuh?
Leistungsfinder für technische Unternehmen: Herausforderung auswählen und passende Beratung, Trainings- und Umsetzungsbausteine von Branchentrainer finden.
ANALYSE · UMSETZUNGVom Problem zur konkreten Veränderung.Branchentrainer
01
Einstieg
Leistungsfinder für technische Unternehmen: Herausforderung auswählen und passende Beratung, Trainings- und Umsetzungsbausteine von Branchentrainer finden.
02
Hauptpfade
- Zu wenig neue Kunden → Kundenzugangsstrategie, Kaltakquise, Außendienst, Zielkunden
- Zu viele Angebote, zu wenig Abschluss → Vorangebotsgespräch, Preis, Follow-up, Abschluss
- Disposition verkauft zu wenig → vertriebsorientierte Disposition, Mehrverkauf, Gesprächsqualität
- Vertrieb braucht Führung → Führungskräftecoaching, KPI, Vertriebsrhythmus, Interim
- Prozesse & CRM funktionieren nicht → Prozessoptimierung, CRM, Daten, KI
- Team soll messbar besser werden → Training, Coaching on the Job, Transferprogramme
Zu viele Angebote, zu wenig Abschluss
→ Vorangebotsgespräch, Preis, Follow-up, Abschluss
Disposition verkauft zu wenig
→ vertriebsorientierte Disposition, Mehrverkauf, Gesprächsqualität
Vertrieb braucht Führung
→ Führungskräftecoaching, KPI, Vertriebsrhythmus, Interim
Prozesse & CRM funktionieren nicht
→ Prozessoptimierung, CRM, Daten, KI
Team soll messbar besser werden
→ Training, Coaching on the Job, Transferprogramme
03 · FOKUS
Finder-Grundsatz
04
Nicht nach Produktnamen suchen – nach der eigentlichen Herausforderung
01
Zu wenig Neukunden
Kundenzugang, Zielkunden, Türöffner, Außendienst.
02
Zu viele offene Angebote
Vorangebotsgespräch, Follow-up, Pipeline.
03
Zu viel Preisdruck
Wertargumentation, Einwand, Preisdisziplin.
04
Disposition nur operativ
Bedarf, Mehrverkauf, Übergaben.
05
CRM wird nicht genutzt
Prozess, Daten, nächste Schritte, Adoption.
06
Führung steckt im Tagesgeschäft
Rollen, Reviews, Delegation, Verbindlichkeit.
05
WIRKUNGDer richtige nächste Schritt kann klein sein
✓
Manchmal reicht ein zweistündiges Sparring. Manchmal ist ein Training sinnvoll. Manchmal muss zuerst ein Prozess beobachtet werden. Der Leistungsfinder soll deshalb nicht automatisch in ein großes Beratungsprojekt führen, sondern zum kleinsten sinnvollen nächsten Schritt.
06 · KLARHEIT
So sortieren wir die Ursache
Kompetenzproblem: Mitarbeiter wissen, was sie tun sollen, können es aber in realen Gesprächen noch nicht sicher anwenden. Dann ist Training oder Coaching sinnvoll.Prozessproblem: Zuständigkeiten, Übergaben oder nächste Schritte sind nicht klar. Dann hilft ein besserer Ablauf mehr als ein Seminar.Führungsproblem: Erwartungen, Prioritäten oder Reviews fehlen. Dann muss Führung Teil der Lösung sein.Daten- oder Toolproblem: Informationen sind nicht verfügbar oder Systeme helfen nicht. Dann prüfen wir CRM,…
Branchentrainer
07
Was nach dem Finder passieren soll
Sie sollen nicht mit zehn neuen Aufgaben aus der Seite gehen, sondern mit einer klareren Hypothese: Wo liegt wahrscheinlich der größte Hebel und welches Format eignet sich, um ihn zu prüfen? Wenn Sie möchten, sortieren wir diese Hypothese anschließend gemeinsam in einem unverbindlichen Erstgespräch.
Nächster Schritt
Nicht darüber reden. Machen.
Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, wo der größte Hebel liegt.
