Trainingsinhalt · Branchentrainer
Verbindlichkeit braucht Klarheit und Rhythmus.
Führungskräfte dabei unterstützen, Ziele, Prioritäten, Kennzahlen, Feedback und Vertriebsaktivitäten konsequent und praxisnah zu führen.
PRAXIS · TRANSFERNicht Seminar. Anwendung.Branchentrainer
01
Erwartungen im Gespräch klären
Führung wird konkret, wenn Mitarbeiter wissen, was erwartet wird und was sie selbst entscheiden können. Im Training üben wir, diese Erwartungen verständlich auszusprechen und die Sicht des Teams einzubeziehen.
02
Typische Situationen, die wir trainieren
→
Mitarbeiter kennen Ziele, aber nicht Prioritäten.
Kennzahlen werden berichtet, aber nicht interpretiert.
Schwierige Leistungsfragen werden zu spät angesprochen.
03 · FOKUS
Mögliche Trainingsschwerpunkte
04
Mehr als „nur“ Coaching
Vertriebstraining & Prozessoptimierung für technische Produkte und Dienstleistungen
Anfragen nicht nur abarbeiten, sondern aktiv entwickeln – mit klaren Rollen, besseren Gesprächen und einem Prozess, der im Tagesgeschäft funktioniert.
Mit langjähriger Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb verbinde ich Training mit Prozessarbeit. Ziel ist nicht mehr Theorie, sondern mehr Sicherheit, Kundenbindung und Abschlussstärke.
Klare Rollen
Wer übernimmt welche vertriebliche Aufgabe – und wann?
Kundenansprache & Follow-up
Struktur statt zufälliger Wiedervorlage.
Cross- & Upselling
Zusatzbedarf durch bessere Fragen sichtbar machen.
Gesprächsführung
Nähe, Nutzen und Abschluss miteinander verbinden.
05
An einer Führungsfrage üben
Ein aufgeschobenes Mitarbeitergespräch, eine ungeklärte Delegation oder eine Entscheidung aus dem Vertriebsmeeting kann die Grundlage sein. Wir besprechen die Beobachtung und bereiten das Gespräch vor.
06
WIRKUNGDie Vereinbarung wieder aufnehmen
✓
Nach dem Gespräch braucht es eine passende Rückmeldung Was wurde ausprobiert, was war unklar und welche Unterstützung fehlt? Führung bleibt damit an der vereinbarten Aufgabe.
08
Mögliche Formate
Inhouse-Training
Fokus auf gemeinsame Standards und reale Fälle.
Coaching on the Job
Direktes Feedback an echten Kundenkontakten.
Live-Telefonie
Training im realen Anruf- und Anfrageumfeld.
Außendienst-Tandem
Vorbereitung, Termin, Nachbereitung und Follow-up.
1:1 Coaching
Individuelle Entwicklung für Schlüsselrollen.
Führungstransfer
Reviews, Kennzahlen und Feedback passend zum Modul.
09
Richtung geben und verlässlich bleiben
Eine erklärte Priorität muss im Alltag erkennbar bleiben. Wenn jede dringende Anfrage sie wieder aufhebt, braucht es eine neue Entscheidung und eine nachvollziehbare Erklärung an das Team.
11
FAQ
Für wen ist das Führungstraining gedacht?+
Für Verantwortliche, die Vertriebsarbeit koordinieren, Mitarbeiter begleiten oder Entscheidungen mit der Mannschaft umsetzen.
Muss ich ein großes Team führen?+
Nein. Auch bei wenigen Mitarbeitern können Erwartungen, Delegation und Rückmeldungen geklärt werden.
Was wird bei Feedback trainiert?+
Eine konkrete Beobachtung benennen, die Sicht des Mitarbeiters anhören und eine verständliche weitere Vereinbarung treffen.
Wie passt das zu Eigenverantwortung?+
Klare Ziele und Entscheidungsgrenzen geben Orientierung. Innerhalb dieses Rahmens soll der Mitarbeiter handeln können, ohne jeden Schritt freigeben zu lassen.
Welche Rolle spielen Kennzahlen?+
Sie können Fragen auslösen. Die Führung muss gemeinsam mit dem Mitarbeiter klären, welcher Vorgang hinter einer Abweichung steht.
Nächster Schritt
Nicht darüber reden. Machen.
Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, wo der größte Hebel liegt.
