Klarheit
Rollen, Ziele und Kundensituationen konkret machen.
Branchentrainer
Beratung, die nicht beim Konzept endet.
Ich verbinde Prozessanalyse, Vertriebscoaching und Mitarbeiterentwicklung. Dafür schaue ich zuerst darauf, wie euer Betrieb tatsächlich arbeitet – und begleite euch dabei, Veränderungen im Alltag zu verankern.
ANALYSE · UMSETZUNGVom Problem zur konkreten Veränderung.Branchentrainer
01
Typische Themen
- Vertriebsstrategie und Vertriebsorganisation
- Rollen und Verantwortlichkeiten
- Prozessanalyse und Prozessoptimierung
- Vertriebssteuerung und KPI
- Geschäftsführungs- und Führungskräfte-Sparring
- CRM, Digitalisierung und KI
- Interim-Vertriebsmanagement
- Change und Umsetzungsbegleitung
02
Blick auf euren Betrieb
Nicht länger verwalten, warum etwas nicht geht. Sondern sichtbar machen, wo Potenziale liegen – und Lösungen schaffen, die Menschen wirklich umsetzen können.
01Zuhören & beobachten
Wie laufen Vertrieb, Disposition, Führung und Prozesse heute wirklich?
02Engpässe verstehen
Wo entstehen Reibung, Zeitverlust, ungenutzte Chancen oder unnötige Komplexität?
03Lösungen entwickeln
Menschlich, organisatorisch, technisch, digital und vertrieblich – passend zum Unternehmen.
04Priorisieren & umsetzen
Die Hebel mit der größten Wirkung zuerst angehen, begleiten, messen und nachschärfen.
03
Erfolg ist kein Zufall
Wenn euer Vertrieb ein Mensch wäre … Was dann?
Würdet ihr „ihn“ behalten, kündigen – oder lieber gezielt in Vertriebstraining und Prozessoptimierung investieren?
Wenn Anfragen nur abgearbeitet werden, lohnt sich ein genauer Blick: Welche Fragen stellt das Team, wie werden Aufgaben übergeben und wie geht es nach dem Angebot weiter?
Training
Echte Fälle statt Seminar-Blabla.
Umsetzung
Verhalten im Alltag verändern und nachschärfen.
05
Wann Beratung der richtige Hebel ist
Beratung setzt dort an, wo eine bessere Gesprächsführung allein nicht ausreicht: Ein Angebot wartet auf Freigabe, Kundenwissen bleibt im Außendienst oder die Disposition erfährt zu spät, was zugesagt wurde.
Ich schaue mit den Beteiligten auf Abläufe, Entscheidungswege und Verantwortlichkeiten. Daraus ergeben sich die Themen, die wir organisatorisch klären und praktisch trainieren.
06
WIRKUNGDie Fragen, die wir zuerst klären
✓
Wie kommt eine Anfrage ins Unternehmen und wer übernimmt sie?
✓
Welche Informationen braucht die nächste Person?
✓
Wo warten Kunden oder Mitarbeiter auf Entscheidungen?
✓
Wann wird nachgefasst und nach dem nächsten Projekt gefragt?
✓
Welche Unterstützung erwartet das Team von seiner Führung?
07
Stimmen aus der Branche
Praxis, die im Tagesgeschäft ankommt.
Ausgewählte Rückmeldungen aus langfristiger Zusammenarbeit, Training und Coaching on the Job.
„Seine praxisnahe Herangehensweise und sein Engagement waren und sind ein echter Mehrwert für unser Team.“
„Diese wertvollen Maßnahmen haben uns erfolgreich aus der Preissenkungs-Spirale herausgeführt.“
„Durch Tommy habe ich gelernt, mit Kunden umzugehen und diese richtig zu betreuen.“
Keine Standardmethode für alle – sondern Branchenverständnis, individuelle Entwicklung und konkrete Umsetzung.
Alle Referenzen →08 · KLARHEIT
Verstehen. Gestalten. Verankern.
Verstehen heißt für mich: zuhören, beobachten und das Tagesgeschäft kennenlernen. Gestalten heißt: mit euch an Strukturen, Abläufen und Fähigkeiten arbeiten. Verankern heißt: neue Routinen am Telefon, im Kundengespräch und in der Disposition üben.So bleibt die Beratung mit der Arbeit eurer Mannschaft verbunden. Welche Begleitung dafür sinnvoll ist, klären wir an der konkreten Aufgabe.
Branchentrainer
09
Beratungsfelder
Vertriebsstrategie
Zielkunden, Markt, Rollen und Wachstumsfelder fokussieren.
Vertriebsorganisation
Innen-, Außendienst, Disposition und Führung sauber verzahnen.
Prozesse
Anfrage, Angebot, Follow-up und Übergaben vereinfachen.
Führung
Priorität, Review, Kennzahlen und Verbindlichkeit stärken.
CRM & Daten
Kundenwissen als Arbeitswerkzeug statt Datenfriedhof nutzen.
KI & Digitalisierung
Wiederkehrende Arbeit reduzieren und Qualität absichern.
10
Anlässe für eine Zusammenarbeit
Vielleicht werden Angebote geschrieben, aber der nächste Kontakt bleibt ungeklärt. Vielleicht kennt der Außendienst ein neues Projekt, doch im Innendienst kommt die Information nicht an. Oder die Führung erwartet aktive Kundenarbeit, während das Team seine Aufgabe vor allem als Abwicklung versteht.
Solche Situationen schauen wir uns gemeinsam an. Die Frage lautet: Fehlt eine Fähigkeit, eine Entscheidung, eine Information oder Zeit für die vereinbarte Aufgabe?
11
Mein Anspruch an die Zusammenarbeit
Ich möchte euer Sparringspartner sein und von der Mannschaft als Spielertrainer wahrgenommen werden. Dazu muss ich sehen, wie die Arbeit bei euch wirklich läuft.
Wir besprechen die Ansätze mit den Mitarbeitern und üben die Anwendung. Was nicht zum Betrieb passt, wird gemeinsam angepasst.
12
Themenlandkarte Beratung & Sparring
Wenn das Problem nicht nur in einem Gespräch, sondern im Zusammenspiel von Strategie, Prozess, Führung und Menschen liegt, lohnt sich die Vertiefung entlang der tatsächlichen Ursache.
Analyse & Ausrichtung
Führung & Sparring
Vertriebsleiter-Sparring · Vertriebsführung im Tagesgeschäft
Nächster Schritt
Nicht darüber reden. Machen.
Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, wo der größte Hebel liegt.
