Klarheit
Rollen, Ziele und Kundensituationen konkret machen.
Branchentrainer
Beratung, die nicht beim Konzept endet.
Unternehmen verändern sich nicht durch Folien. Sie verändern sich, wenn Entscheidungen klarer werden, Prozesse einfacher werden und Menschen im Alltag anders handeln.
ANALYSE · UMSETZUNGVom Problem zur konkreten Veränderung.Branchentrainer
01
Typische Themen
- Vertriebsstrategie und Vertriebsorganisation
- Rollen und Verantwortlichkeiten
- Prozessanalyse und Prozessoptimierung
- Vertriebssteuerung und KPI
- Geschäftsführungs- und Führungskräfte-Sparring
- CRM, Digitalisierung und KI
- Interim-Vertriebsmanagement
- Change und Umsetzungsbegleitung
02
Mein Ansatz
Nicht länger verwalten, warum etwas nicht geht. Sondern sichtbar machen, wo Potenziale liegen – und Lösungen schaffen, die Menschen wirklich umsetzen können.
01Zuhören & beobachten
Wie laufen Vertrieb, Disposition, Führung und Prozesse heute wirklich?
02Engpässe verstehen
Wo entstehen Reibung, Zeitverlust, ungenutzte Chancen oder unnötige Komplexität?
03Lösungen entwickeln
Menschlich, organisatorisch, technisch, digital und vertrieblich – passend zum Unternehmen.
04Priorisieren & umsetzen
Die Hebel mit der größten Wirkung zuerst angehen, begleiten, messen und nachschärfen.
03
Erfolg ist kein Zufall
Wenn euer Vertrieb ein Mensch wäre … Was dann?
Würdet ihr „ihn“ behalten, kündigen – oder lieber gezielt in Vertriebstraining und Prozessoptimierung investieren?
Viele Vertriebsprobleme sind kein Wissensproblem. Sie entstehen durch Gewohnheiten, fehlende Standards und zu wenig konsequente Umsetzung im Tagesgeschäft.
Training
Echte Fälle statt Seminar-Blabla.
Umsetzung
Verhalten im Alltag verändern und nachschärfen.
05
Wann Beratung der richtige Hebel ist
Ein Training ist sinnvoll, wenn Wissen, Gesprächsführung oder Verhalten die Hauptursache sind. Beratung wird wichtiger, wenn mehrere Ebenen gleichzeitig ineinandergreifen: Strategie, Rollen, Führung, Prozesse, Daten und tägliche Umsetzung.
Gerade in technischen Dienstleistungs- und Vermietorganisationen liegen Ursachen selten nur im Vertrieb. Eine Anfrage berührt Disposition, Technik, Preis, Verfügbarkeit, Außendienst und manchmal mehrere Standorte. Deshalb muss die Lösung das System verstehen, nicht nur einen einzelnen Gesprächsschritt.
01
Ein Training ist sinnvoll, wenn Wissen, Gesprächsführung oder Verhalten die Hauptursache sind. Beratung wird wichtiger, wenn mehrere Ebenen gleichzeitig ineinandergreifen: Strategie, Rollen, Führung, Prozesse, Daten und tägliche Umsetzung.
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Gerade in technischen Dienstleistungs- und Vermietorganisationen liegen Ursachen selten nur im Vertrieb. Eine Anfrage berührt Disposition, Technik, Preis, Verfügbarkeit, Außendienst und manchmal mehrere Standorte. Deshalb muss die Lösung das System verstehen, nicht nur einen einzelnen Gesprächsschritt.
06
WIRKUNGDie Fragen, die wir zuerst klären
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Wo entsteht heute messbar oder spürbar Vertriebsverlust?
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Welche Kunden, Segmente und Leistungen haben das größte Potenzial?
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Wo gehen Informationen zwischen Vertrieb, Disposition, Technik und Führung verloren?
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Welche Entscheidungen sind unklar oder hängen an Einzelpersonen?
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Welche Werkzeuge helfen – und welche erzeugen nur zusätzlichen Aufwand?
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Welche Veränderung muss nach 30, 60 oder 90 Tagen im Alltag sichtbar sein?
07
Stimmen aus der Branche
Praxis, die im Tagesgeschäft ankommt.
Ausgewählte Rückmeldungen aus langfristiger Zusammenarbeit, Training und Coaching on the Job.
„Praxisnahe Herangehensweise und ein echter Mehrwert für unser Team.“
„Das Training hat uns erfolgreich aus der Preissenkungs-Spirale herausgeführt.“
„Ich habe gelernt, Kunden strukturierter zu betreuen – die Zusammenarbeit macht sehr viel Spaß.“
Keine Standardmethode für alle – sondern Branchenverständnis, individuelle Entwicklung und konkrete Umsetzung.
Alle Referenzen →08 · KLARHEIT
Beratung ohne Maßnahmenfriedhof
Ich arbeite nach einer einfachen Logik: Analyse → Optionen → Priorisieren → Umsetzen → Nachschärfen. Nicht jede erkannte Baustelle wird zum Projekt. Wir konzentrieren uns auf die wenigen Hebel, die Wirkung erzeugen und von der Organisation tatsächlich getragen werden können.Die Umsetzung kann vom Strategietag bis zur Begleitung im Tagesgeschäft reichen: Führungssparring, Prozessworkshop, Vertriebsreview, Coaching in der Disposition, Außendienst-Tandem oder temporäre operative Verantwortung.
Branchentrainer
09
Beratungsfelder
Vertriebsstrategie
Zielkunden, Markt, Rollen und Wachstumsfelder fokussieren.
Vertriebsorganisation
Innen-, Außendienst, Disposition und Führung sauber verzahnen.
Prozesse
Anfrage, Angebot, Follow-up und Übergaben vereinfachen.
Führung
Priorität, Review, Kennzahlen und Verbindlichkeit stärken.
CRM & Daten
Kundenwissen als Arbeitswerkzeug statt Datenfriedhof nutzen.
KI & Digitalisierung
Wiederkehrende Arbeit reduzieren und Qualität absichern.
10
Typische Mandate in technischen Unternehmen
Ein Beratungsmandat kann sehr unterschiedlich beginnen: Ein Geschäftsführer möchte seine Vertriebsorganisation neu ausrichten. Eine Niederlassung hat gute Auslastung, aber zu wenig Neukundengeschäft. Ein Außendienst ist aktiv, ohne klare Gebietspriorität. Eine Disposition soll stärker kundenorientiert arbeiten. Oder ein CRM wurde eingeführt, aber die Mannschaft führt den Vertriebsprozess weiterhin in Excel, E-Mail und Kopf.
In allen Fällen gilt: Wir trennen Symptom und Ursache. Erst dann entscheiden wir, ob der Hebel in Führung, Prozess, Kompetenz, Daten, Technik oder einer Kombination daraus liegt. Das spart Zeit und verhindert, dass ein Unternehmen ein neues Tool kauft, obwohl eigentlich ein klarerer Prozess gebraucht wird.
11
Was Sie von mir nicht bekommen
Keine Standardfolie mit zwanzig Maßnahmen, die theoretisch richtig und praktisch kaum umsetzbar sind. Keine künstliche Transformation nur um ihrer Größe willen. Und keine Beratung, die nach der Präsentation endet.
Sie bekommen eine klare externe Perspektive, Branchenverständnis, ehrliche Priorisierung und – wenn gewünscht – Begleitung bis in die tatsächliche Anwendung. Wenn ein Thema klein lösbar ist, soll es klein bleiben.
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Themenlandkarte Beratung & Sparring
Wenn das Problem nicht nur in einem Gespräch, sondern im Zusammenspiel von Strategie, Prozess, Führung und Menschen liegt, lohnt sich die Vertiefung entlang der tatsächlichen Ursache.
Analyse & Ausrichtung
Führung & Sparring
Vertriebsleiter-Sparring · Vertriebsführung im Tagesgeschäft
Nächster Schritt
Nicht darüber reden. Machen.
Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, wo der größte Hebel liegt.
