Vorangebotsgespräch & Bedarf Nicht nur eine Maschine abfragen, sondern Einsatz, Umfeld, Entscheider und Zusatzbedarf verstehen.
Arbeitsbühnenvermietung · Vertrieb · Disposition
Vertriebstraining für Arbeitsbühnenvermieter
Aus Anfragen bessere Kundengespräche machen. In der Arbeitsbühnenvermietung entsteht Vertrieb nicht nur im Außendienst. Er entsteht am Telefon, in der Disposition, bei der Auswahl der passenden Maschine, bei Rückfragen zur Baustelle, beim Preis, bei der Terminabstimmung und beim Nachfassen. Genau deshalb funktionieren allgemeine Verkaufstrainings hier oft nur begrenzt.
MARKT · PRAXISNicht irgendein Vertrieb. Ihre Branche.Branchentrainer
01
Wo häufig Potenzial liegen bleibt
Ein Kunde fragt nach einer bestimmten Bühne – und bekommt genau diese Bühne angeboten.
Dabei wäre vielleicht eine andere Maschinenklasse sinnvoller. Vielleicht werden Transport, zusätzliche Geräte, Schulung oder ein weiterer Einsatz benötigt. Vielleicht steckt hinter der Anfrage bereits das nächste Projekt.
Vertrieb beginnt deshalb nicht erst bei der Frage: „Was kostet die Bühne?“
Er beginnt bei Fragen wie:
- Was genau soll ausgeführt werden?
- Wo und unter welchen Bedingungen findet der Einsatz statt?
- Welche Arbeitshöhe und seitliche Reichweite werden tatsächlich benötigt?
- Welche weiteren Geräte oder Leistungen könnten erforderlich sein?
- Wer entscheidet über die Beauftragung?
- Was ist nach diesem Einsatz als Nächstes geplant?
- Was würde dem Kunden die Durchführung einfacher oder sicherer machen?
02
Trainingsschwerpunkte
01
Vertriebsorientierte Disposition Die Disposition als wichtigen Teil der Customer Journey entwickeln – ohne den operativen Ablauf künstlich zu verkomplizieren.
Mehrverkauf & Cross-Selling Zusatzbedarf nicht „aufschwatzen“, sondern durch bessere Fragen sichtbar machen.
Preisgespräche Preis nicht reflexartig verteidigen oder reduzieren, sondern Leistung, Verfügbarkeit, Sicherheit und Nutzen sauber einordnen.
Angebotsnachverfolgung Nicht nach dem „Stand der Dinge“ fragen, sondern einen echten Gesprächsanlass und den nächsten Schritt entwickeln.
Kundenzugang & Neukunden Neue Zielkunden, Ansprechpartner und Projekte systematisch erschließen.
Außendienst & Gebietsarbeit Besuche besser vorbereiten, Kundenpotenziale priorisieren und jeden Termin mit einem klaren Ziel führen.
03
Mehr als „nur“ Coaching
Vertriebstraining & Prozessoptimierung für technische Produkte und Dienstleistungen
Anfragen nicht nur abarbeiten, sondern aktiv entwickeln – mit klaren Rollen, besseren Gesprächen und einem Prozess, der im Tagesgeschäft funktioniert.
Mit langjähriger Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb verbinde ich Training mit Prozessarbeit. Ziel ist nicht mehr Theorie, sondern mehr Sicherheit, Kundenbindung und Abschlussstärke.
Klare Rollen
Wer übernimmt welche vertriebliche Aufgabe – und wann?
Kundenansprache & Follow-up
Struktur statt zufälliger Wiedervorlage.
Cross- & Upselling
Zusatzbedarf durch bessere Fragen sichtbar machen.
Gesprächsführung
Nähe, Nutzen und Abschluss miteinander verbinden.
04
Training aus dem echten Alltag
01
echten Kundenanfragen
02
realen Angebotsbeispielen
03
typischen Preis- und Einwandsituationen
04
vorhandenen Gesprächsleitfäden
05
Kundenlisten und Potenzialen
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Live-Telefonaten
07
Coaching in der Disposition
05 · FOKUS
Die Branchentrainer-Logik
Vier Schritte, die Veränderung im Alltag verankern. Beobachten. Schärfen. Trainieren. Begleiten.
06
Für wen das Training geeignet ist
Disposition
Innendienst
Außendienst
Niederlassungs- und Teamleitungen
neue Vertriebsmitarbeiter
gemischte Teams aus Dispo und Vertrieb
07
Stimmen aus der Branche
Praxis, die im Tagesgeschäft ankommt.
Ausgewählte Rückmeldungen aus langfristiger Zusammenarbeit, Training und Coaching on the Job.
„Praxisnahe Herangehensweise und ein echter Mehrwert für unser Team.“
„Das Training hat uns erfolgreich aus der Preissenkungs-Spirale herausgeführt.“
„Ich habe gelernt, Kunden strukturierter zu betreuen – die Zusammenarbeit macht sehr viel Spaß.“
Keine Standardmethode für alle – sondern Branchenverständnis, individuelle Entwicklung und konkrete Umsetzung.
Alle Referenzen →08
WIRKUNGMögliche Formate
✓
Inhouse-Training
✓
Kurzmodule für Disposition und Innendienst
✓
Workshop
✓
Live-Coaching
✓
Coaching on the Job
✓
Außendienst-Tandemtage
✓
Führungskräfte-Transfer
✓
mehrstufige Entwicklungsprogramme
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Ergebnis
Mehr Vertriebsqualität ohne künstlichen Verkaufsdruck.
Das Ziel ist nicht, aus jedem Mitarbeiter einen klassischen Verkäufer zu machen.
Das Ziel ist, dass Mitarbeiter:
- bessere Fragen stellen
- Bedarf vollständiger erkennen
- Zusatzchancen wahrnehmen
- Preise sicherer vertreten
- Angebote konsequenter nachfassen
- nächste Projekte mitdenken
- Kunden systematischer entwickeln
- und Gespräche mit einem klaren nächsten Schritt beenden
Nächster Schritt
Nicht darüber reden. Machen.
Wo bleibt heute Vertriebschance liegen? Lassen Sie uns gemeinsam betrachten, an welchen Kontaktpunkten in Ihrem Unternehmen der größte Hebel liegt. Vertriebstraining für Arbeitsbühnenvermietung besprechen
