Positive Haltung & Selbstbewusstsein
Veränderung beginnt im Kopf. Im Vertrieb sollen Menschen den Wert ihrer Leistung kennen, sicher auftreten und Möglichkeiten sehen statt nur Grenzen zu verwalten.
Branchentrainer
Branche verstehen heißt, ihre Realität zu kennen.
Ich begleite Unternehmen aus der Kran-, Arbeitsbühnen- und Baumaschinenvermietung sowie Anbieter technischer Produkte und Dienstleistungen als Vertriebstrainer, Berater und Sparringspartner.
ANALYSE · UMSETZUNGVom Problem zur konkreten Veränderung.Branchentrainer
01
Rollen
Unternehmensberater · Vertriebstrainer · Sparringspartner · Interim-Vertriebsmanager
02
Erst verstehen. Dann verändern.
Nicht länger verwalten, warum etwas nicht geht. Sondern sichtbar machen, wo Potenziale liegen – und Lösungen schaffen, die Menschen wirklich umsetzen können.
Mich interessiert nicht die theoretisch perfekte Lösung. Mich interessiert, wo im Alltag Engpässe entstehen – in Menschen, Prozessen, Führung, Technik oder Organisation – und wie daraus eine praktikable Verbesserung wird.
Engpässe sichtbar machen
Wo verlieren wir Zeit? Wo bleiben Chancen liegen? Wo fehlen Informationen, Klarheit oder Verantwortung? Erst die Realität verstehen, dann handeln.
Lösungen entwickeln
Menschlich, organisatorisch, technisch, digital und vertrieblich – vor allem aber so, dass die Lösung im Arbeitsalltag funktioniert.
Weg von gestern
Weg vom Problemdenken und von „keine Zeit für Vertrieb“. Gute Prozesse schaffen Zeit, Fokus und einen nächsten sinnvollen Schritt.
03 · FOKUS
Meine Rolle: nicht nur Trainer, nicht nur Berater
04
Was mir in der Zusammenarbeit wichtig ist
01
Direkt, humorvoll und lösungsorientiert miteinander arbeiten.
02
Die Aufgabe hinter einer Kundenanfrage verstehen.
03
Vorhandene Stärken erkennen und bewusst nutzen.
04
Gespräche ausprobieren und ehrliches Feedback geben.
05
Abläufe gemeinsam mit den Menschen gestalten, die sie nutzen.
06
Die Anwendung im Alltag begleiten.
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WIRKUNGWarum ich so nah am operativen Alltag arbeite
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Vertrieb lässt sich nicht vollständig aus einem Workshopraum verstehen. In der Disposition hört man, welche Fragen Kunden wirklich stellen. Im Außendienst sieht man, wie Zielkunden ausgewählt und Gespräche geführt werden. In Vertriebsmeetings wird sichtbar, welche Informationen fehlen und wie Führung tatsächlich funktioniert.
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Deshalb kombiniere ich strategische Arbeit mit operativer Beobachtung. Diese Nähe hilft, Maßnahmen so zu formulieren, dass sie nicht nur auf dem Papier logisch sind, sondern unter Zeitdruck und mit echten Kunden funktionieren.
06 · KLARHEIT
Wann die Zusammenarbeit besonders gut passt
Die Zusammenarbeit passt, wenn Sie Vertriebsfragen offen besprechen und mit Ihrer Mannschaft an konkreten Situationen arbeiten möchten. Dazu gehören Kundenansprache und Preisgespräche ebenso wie Zuständigkeiten, Übergaben und Führung.Je nach Aufgabe arbeiten wir im Workshop, in einem Training, im Sparring oder direkt im Arbeitsalltag. Wir besprechen gemeinsam, welche Form und welche Begleitung dafür sinnvoll sind.
Branchentrainer
07
WIRKUNGSpezialist für Menschen, Wirkung und vertriebliche Persönlichkeit
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Positives Mindset, Selbstbewusstsein und persönliche Klarheit als Grundlage für wirksamen Vertrieb und Führung.
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Eigene Stärken erkennen und Formulierungen entwickeln, die zur Person und zum Gegenüber passen.
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Menschen lesen, Situationen wahrnehmen und Kommunikation bewusst an Wirkung und Gegenüber ausrichten.
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Kompetenz so sichtbar und verständlich machen, dass Kunden nicht nur Preise, sondern Vertrauen und fachlichen Wert vergleichen.
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Glaubwürdig auftreten, zuhören und die eigene fachliche Erfahrung für den Kunden verständlich machen.
Nächster Schritt
Nicht darüber reden. Machen.
Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, wo der größte Hebel liegt.
