Zu wenig neue Kunden
→ Kundenzugangsstrategie, Kaltakquise, Außendienst, Zielkunden
Branchentrainer
Wo drückt der Schuh?
Leistungsfinder für technische Unternehmen: Herausforderung auswählen und passende Beratung, Trainings- und Umsetzungsbausteine von Branchentrainer finden.
ANALYSE · UMSETZUNGVom Problem zur konkreten Veränderung.Branchentrainer
01
Einstieg
Leistungsfinder für technische Unternehmen: Herausforderung auswählen und passende Beratung, Trainings- und Umsetzungsbausteine von Branchentrainer finden.
02
Hauptpfade
- Zu wenig neue Kunden → Kundenzugangsstrategie, Kaltakquise, Außendienst, Zielkunden
- Zu viele Angebote, zu wenig Abschluss → Vorangebotsgespräch, Preis, Follow-up, Abschluss
- Disposition verkauft zu wenig → vertriebsorientierte Disposition, Mehrverkauf, Gesprächsqualität
- Vertrieb braucht Führung → Führungskräftecoaching, KPI, Vertriebsrhythmus, Interim
- Prozesse & CRM funktionieren nicht → Prozessoptimierung, CRM, Daten, KI
- Team soll messbar besser werden → Training, Coaching on the Job, Transferprogramme
Zu viele Angebote, zu wenig Abschluss
→ Vorangebotsgespräch, Preis, Follow-up, Abschluss
Disposition verkauft zu wenig
→ vertriebsorientierte Disposition, Mehrverkauf, Gesprächsqualität
Vertrieb braucht Führung
→ Führungskräftecoaching, KPI, Vertriebsrhythmus, Interim
Prozesse & CRM funktionieren nicht
→ Prozessoptimierung, CRM, Daten, KI
Team soll messbar besser werden
→ Training, Coaching on the Job, Transferprogramme
03 · FOKUS
Orientierung für das erste Gespräch
04
Nicht nach Produktnamen suchen – nach der eigentlichen Herausforderung
Viele Unternehmen wissen nicht, ob sie ein Training, ein Prozessprojekt, Führungssparring oder technische Unterstützung brauchen. Der Leistungsfinder startet deshalb nicht mit meinem Angebot, sondern mit Ihrer Situation.
01
Zu wenig Neukunden
Kundenzugang, Zielkunden, Türöffner, Außendienst.
02
Zu viele offene Angebote
Vorangebotsgespräch, Follow-up, Pipeline.
03
Zu viel Preisdruck
Wertargumentation, Einwand, Preisdisziplin.
04
Disposition nur operativ
Bedarf, Mehrverkauf, Übergaben.
05
CRM wird nicht genutzt
Prozess, Daten, nächste Schritte, Adoption.
06
Führung steckt im Tagesgeschäft
Rollen, Reviews, Delegation, Verbindlichkeit.
05
WIRKUNGDer richtige nächste Schritt kann klein sein
✓
Eine konkrete Frage kann im Sparring geklärt werden. Für wiederkehrende Unsicherheit in Kundengesprächen kommt Training infrage. Liegen Schwierigkeiten an Zuständigkeiten oder Übergaben, betrachten wir zuerst den Ablauf. Den Umfang besprechen wir anhand Ihrer Ausgangslage.
06 · KLARHEIT
So sortieren wir die Ursache
Kompetenzproblem: Mitarbeiter wissen, was sie tun sollen, können es aber in realen Gesprächen noch nicht sicher anwenden. Dann ist Training oder Coaching sinnvoll.Prozessproblem: Zuständigkeiten, Übergaben oder nächste Schritte sind nicht klar. Dann hilft ein besserer Ablauf mehr als ein Seminar.Führungsproblem: Erwartungen, Prioritäten oder Reviews fehlen. Dann muss Führung Teil der Lösung sein.Daten- oder Toolproblem: Informationen sind nicht verfügbar oder Systeme helfen nicht. Dann prüfen wir CRM,…
Branchentrainer
07
Was nach dem Finder passieren soll
Sie sollen nicht mit zehn neuen Aufgaben aus der Seite gehen, sondern mit einer klareren Hypothese: Wo liegt wahrscheinlich der größte Hebel und welches Format eignet sich, um ihn zu prüfen? Wenn Sie möchten, sortieren wir diese Hypothese anschließend gemeinsam in einem unverbindlichen Erstgespräch.
Nächster Schritt
Nicht darüber reden. Machen.
Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, wo der größte Hebel liegt.
