Geschäftsführer-Sparring
Eine Entscheidung braucht Abstand
Fakten und Annahmen auseinanderhalten
Welche Information liegt vor, welche Einschätzung stammt aus Erfahrung und welche Voraussetzung ist unklar? Erst dann lassen sich Alternativen sinnvoll besprechen.
Die Hebel, die im Tagesgeschäft funktionieren
- Klarheit: Problem und Entscheidung sauber trennen.
- Optionen: Mehrere realistische Wege mit Folgen betrachten.
- Priorität: Nicht alles gleichzeitig lösen.
- Umsetzung: Entscheidung in konkrete nächste Schritte überführen.
Praxis statt Seminar-BLABLA
Beispiel zur Veranschaulichung: Eine Geschäftsführung überlegt, Außendienst personell zu erweitern. Im Sparring wird zuerst geprüft, ob Zielkundenauswahl, Gebietslogik und Innendienstübergabe bereits funktionieren.
Mein Beitrag als Sparringspartner
Ich bringe den Blick auf Vertriebsarbeit, Menschen und Abläufe zusammen. Dabei möchte ich verstehen, wie die Organisation tatsächlich arbeitet und welche Konsequenzen eine Entscheidung für die Mannschaft hat.
Die Entscheidung mit einer Aufgabe verbinden
Nach dem Gespräch sollte klar sein, was noch geprüft oder entschieden werden muss und wer dafür zuständig ist. Die Verantwortung für die Unternehmensentscheidung bleibt bei der Geschäftsführung.
Was wird bewusst zurückgestellt?
Wenn eine Option gewählt wird, brauchen konkurrierende Vorhaben ebenfalls eine Entscheidung. Priorisierung bedeutet auch, bestimmte Aufgaben vorerst nicht zu beginnen.
Die Begründung bleibt nachvollziehbar
Haltet die wesentlichen Annahmen fest. Wenn später neue Informationen vorliegen, lässt sich daran prüfen, ob die gewählte Richtung noch passt.
Nicht darüber reden, sondern machen.
Nicht darüber reden, sondern machen. Wenn Sie dieses Thema konkret prüfen wollen, buchen Sie Ihr Erstgespräch oder rufen Sie direkt an.
FAQ
Muss ich eine fertige Lösung mitbringen?+
Nein. Eine klar beschriebene Entscheidung oder Unsicherheit ist ein geeigneter Ausgangspunkt.
Kann es um Organisation statt Verkauf gehen?+
Ja. Abläufe, Verantwortung und Mitarbeiterführung gehören zu den Fragen, die die Vertriebsarbeit beeinflussen.
Was bleibt nach einem Sparring?+
Die besprochenen Optionen, offene Fragen und ein vereinbarter nächster Schritt. Eine Entscheidung wird nicht dadurch garantiert richtig, dass sie extern besprochen wurde.
Nicht darüber reden. Machen.
Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, wo der größte Hebel liegt.
