01
Arbeitsbühnenvermietung · Vertrieb · Disposition
Vertriebstraining für Arbeitsbühnenvermieter
Aus Anfragen bessere Kundengespräche machen. Ein Kunde fragt nach einer Bühne. Was soll er damit ausführen, was passiert im nächsten Bauabschnitt und welche Fragen fehlen noch vor dem Angebot? Daran arbeiten wir mit Disposition, Innen- und Außendienst.
MARKT · PRAXISNicht irgendein Vertrieb. Ihre Branche.Branchentrainer
02
Wo häufig Potenzial liegen bleibt
Ein Kunde fragt nach einer bestimmten Bühne – und bekommt genau diese Bühne angeboten. Eine Situation zu verstehen heisst, die Chance auf Kombinationsvermietung zu erhöhen. Vielleicht steckt hinter der Anfrage bereits das nächste Projekt.
Vertrieb beginnt deshalb nicht erst bei der Frage: „Was kostet die Bühne?“
Er beginnt bei Fragen wie:
02
Wo und unter welchen Bedingungen findet der Einsatz statt?
03
Welche Arbeitshöhe und seitliche Reichweite werden tatsächlich benötigt?
04
Welche weiteren Geräte oder Leistungen könnten erforderlich sein?
05
Wer entscheidet über die Beauftragung?
06
Was ist nach diesem Einsatz als Nächstes geplant?
07
Was würde dem Kunden die Durchführung einfacher oder sicherer machen?
03
Mehr als „nur“ Coaching
Vertriebstraining & Prozessoptimierung für technische Produkte und Dienstleistungen
Anfragen nicht nur abarbeiten, sondern aktiv entwickeln – mit klaren Rollen, besseren Gesprächen und einem Prozess, der im Tagesgeschäft funktioniert.
Mit langjähriger Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb verbinde ich Training mit Prozessarbeit. Ziel ist nicht mehr Theorie, sondern mehr Sicherheit, Kundenbindung und Abschlussstärke.
Klare Rollen
Wer übernimmt welche vertriebliche Aufgabe – und wann?
Kundenansprache & Follow-up
Struktur statt zufälliger Wiedervorlage.
Cross- & Upselling
Zusatzbedarf durch bessere Fragen sichtbar machen.
Gesprächsführung
Nähe, Nutzen und Abschluss miteinander verbinden.
04
Trainingsschwerpunkte
Vorangebotsgespräch & Bedarf
Nicht nur eine Maschine abfragen, sondern Einsatz, Umfeld, Entscheider und Zusatzbedarf verstehen.
Vertriebsorientierte Disposition
Die Disposition als wichtigen Teil der Customer Journey entwickeln – ohne den operativen Ablauf künstlich zu verkomplizieren.
Mehrverkauf & Cross-Selling
Zusatzbedarf nicht „aufschwatzen“, sondern durch bessere Fragen sichtbar machen.
Preisgespräche
Preis nicht reflexartig verteidigen oder reduzieren, sondern Leistung, Verfügbarkeit, Sicherheit und Nutzen sauber einordnen.
Angebotsnachverfolgung
Nicht nach dem „Stand der Dinge“ fragen, sondern einen echten Gesprächsanlass und den nächsten Schritt entwickeln.
Kundenzugang & Neukunden
Neue Zielkunden, Ansprechpartner und Projekte systematisch erschließen.
Außendienst & Gebietsarbeit
Besuche besser vorbereiten, Kundenpotenziale priorisieren und jeden Termin mit einem klaren Ziel führen.
05 · FOKUS
Training aus dem echten Alltag
Je nach Ziel arbeiten wir mit:
06
Die Branchentrainer-Logik
Vier Schritte, die Veränderung im Alltag verankern. Beobachten. Schärfen. Trainieren. Begleiten.
BeobachtenWie laufen Gespräche heute tatsächlich?
SchärfenWelche Fragen, Standards oder Gesprächsschritte würden die Qualität sichtbar verbessern?
TrainierenDie neuen Verhaltensweisen an echten Situationen üben.
BegleitenIm Alltag beobachten, Feedback geben und nachschärfen.
07
Stimmen aus der Branche
Praxis, die im Tagesgeschäft ankommt.
Ausgewählte Rückmeldungen aus langfristiger Zusammenarbeit, Training und Coaching on the Job.
„Seine praxisnahe Herangehensweise und sein Engagement waren und sind ein echter Mehrwert für unser Team.“
„Diese wertvollen Maßnahmen haben uns erfolgreich aus der Preissenkungs-Spirale herausgeführt.“
„Durch Tommy habe ich gelernt, mit Kunden umzugehen und diese richtig zu betreuen.“
Keine Standardmethode für alle – sondern Branchenverständnis, individuelle Entwicklung und konkrete Umsetzung.
Alle Referenzen →08
WIRKUNGFür wen das Training geeignet ist
✓
Disposition
✓
Innendienst
✓
Außendienst
✓
Niederlassungs- und Teamleitungen
✓
neue Vertriebsmitarbeiter
✓
gemischte Teams aus Dispo und Vertrieb
09
Mögliche Formate
- Inhouse-Training
- Kurzmodule für Disposition und Innendienst
- Workshop
- Live-Coaching
- Coaching on the Job
- Außendienst-Tandemtage
- Führungskräfte-Transfer
- mehrstufige Entwicklungsprogramme
10
WIRKUNGErgebnis
✓
bessere Fragen stellen
✓
Bedarf vollständiger erkennen
✓
Zusatzchancen wahrnehmen
✓
Preise sicherer vertreten
✓
Angebote konsequenter nachfassen
✓
nächste Projekte mitdenken
✓
Kunden systematischer entwickeln
✓
und Gespräche mit einem klaren nächsten Schritt beenden
Nächster Schritt
Nicht darüber reden. Machen.
Wo bleibt heute Vertriebschance liegen?Lassen Sie uns gemeinsam betrachten, an welchen Kontaktpunkten in Ihrem Unternehmen der größte Hebel liegt. Vertriebstraining für Arbeitsbühnenvermietung besprechen
