Präsenztraining
Branchentrainer
Vertriebstraining, das am Montag weitergeht.
Standardseminare erzeugen oft einen guten Tag. Entscheidend ist aber, was danach im Kundengespräch passiert.
PRAXIS · TRANSFERNicht Seminar. Anwendung.Branchentrainer
01
Trainingsfelder
01Kundenzugang & Türöffner
02Vorangebotsgespräch & Bedarf
03Mehrverkauf · Cross- & Upselling
04Preisgespräch & Preisdurchsetzung
05Angebotsnachverfolgung
06Vertriebsorientierte Disposition
07Außendienst & Gebietsmanagement
08Key Account Management
09Kaltakquise
10Einwand & Vorwand
11Gesprächsführung & Abschluss
12Telefontraining
13Führung im Vertrieb
14CRM & Sales Operations
15KI im Vertriebsalltag
16+weitere kunden- und branchenspezifische Module
03
Erfolg ist kein Zufall
Wenn euer Vertrieb ein Mensch wäre … Was dann?
Würdet ihr „ihn“ behalten, kündigen – oder lieber gezielt in Vertriebstraining und Prozessoptimierung investieren?
Viele Vertriebsprobleme sind kein Wissensproblem. Sie entstehen durch Gewohnheiten, fehlende Standards und zu wenig konsequente Umsetzung im Tagesgeschäft.
Klarheit
Rollen, Ziele und Kundensituationen konkret machen.
Training
Echte Fälle statt Seminar-Blabla.
Umsetzung
Verhalten im Alltag verändern und nachschärfen.
04 · FOKUS
Transfer: vom Training in den Alltag
05
Trainingsinhalte im Detail
TRAININGKaltakquise
Relevante Zielkunden, Türöffner und echte Gesprächsanlässe statt Telefonquote.
Mehr erfahren →TRAININGEmotional verkaufen im technischen B2BMenschen erreichen, Vertrauen aufbauen und technische Leistungen greifbar machen.
Mehr erfahren →TRAINING5 Vertriebsfehler in der ArbeitsbühnenvermietungTypische Umsatz- und Kundenentwicklungsbremsen erkennen und verändern.
Mehr erfahren →TRAININGVertriebstraining für DisponentenMehr Abschlusskraft am Telefon, bessere Fragen und vertriebsorientierte Disposition.
Mehr erfahren →TRAININGMehr Abschlüsse · weniger AngebotsverlusteAngebote besser vorbereiten, nachfassen und Kunden zur Entscheidung führen.
Mehr erfahren →TRAININGWarum Vertriebstraining sich lohntTraining, Coaching on the Job und messbarer Praxistransfer.
Mehr erfahren →TRAININGEmpfehlungsmarketingEmpfehlungen charmant und systematisch in neue Kundenkontakte übersetzen.
Mehr erfahren →TRAININGPreis & EinwandbehandlungWert sichtbar machen, Einwände unterscheiden und Rabattreflexe vermeiden.
Mehr erfahren →TRAININGVertriebserfolg ist planbarZielkunden, Aktivitäten und nächste Schritte zu einer steuerbaren Routine verbinden.
Mehr erfahren →TRAININGVertrieb mit SystemVom Einzelgespräch zum gemeinsamen, verlässlichen Vertriebsprozess.
Mehr erfahren →TRAININGKundenzugang & TüröffnerRelevante Anlässe, Ansprechpartner und Wege in neue Kundenbeziehungen entwickeln.
Mehr erfahren →TRAININGVorangebotsgespräch & BedarfVor der Kalkulation besser verstehen, was Einsatz, Projekt und Kunde wirklich brauchen.
Mehr erfahren →TRAININGMehrverkauf · Cross- & UpsellingZusatzbedarf durch bessere Fragen erkennen und als Service anbieten.
Mehr erfahren →TRAININGAngebotsnachverfolgung & Follow-upOffene Angebote mit relevanten nächsten Schritten bis zur Entscheidung führen.
Mehr erfahren →TRAININGAußendienst & GebietsmanagementGebiete, Besuchsziele, Potenziale und Gesprächsqualität systematisch verbessern.
Mehr erfahren →TRAININGKey Account & BestandskundenVom Einzelauftrag zum strukturierten Kundenentwicklungsplan.
Mehr erfahren →TRAININGTelefontraining & GesprächsführungEinstieg, Bedarf, Einwand und nächster Schritt sicher am Telefon führen.
Mehr erfahren →TRAININGFührung im VertriebErwartungen, Prioritäten, Verbindlichkeit und Vertriebsrhythmus wirksam führen.
Mehr erfahren →TRAININGCRM & Sales OperationsCRM als Arbeitswerkzeug nutzen: weniger Pflichtfelder, mehr relevante nächste Schritte.
Mehr erfahren →TRAININGKI im VertriebsalltagRecherche, Vorbereitung, Dokumentation und Follow-up pragmatisch mit KI unterstützen.
Mehr erfahren →01
Relevante Zielkunden, Türöffner und echte Gesprächsanlässe statt Telefonquote.
02
Menschen erreichen, Vertrauen aufbauen und technische Leistungen greifbar machen.
03
Typische Umsatz- und Kundenentwicklungsbremsen erkennen und verändern.
04
Mehr Abschlusskraft am Telefon, bessere Fragen und vertriebsorientierte Disposition.
05
Angebote besser vorbereiten, nachfassen und Kunden zur Entscheidung führen.
06
Training, Coaching on the Job und messbarer Praxistransfer.
07
Empfehlungen charmant und systematisch in neue Kundenkontakte übersetzen.
06
WIRKUNGWas ein gutes Vertriebstraining leisten muss
✓
Ein gutes Training darf nicht nur Zustimmung erzeugen. Es muss die Qualität des nächsten Kundengesprächs verändern. Deshalb arbeiten wir mit realen Angeboten, Einwänden, Zielkunden, Preisfragen, Telefonaten und Besuchssituationen.
✓
Die Mitarbeiter sollen nicht nach einem Skript klingen. Sie sollen besser verstehen, welche Information fehlt, welche Frage weiterführt und wie aus einem Gespräch ein sinnvoller nächster Schritt entsteht.
07
Mehr als „nur“ Coaching
Vertriebstraining & Prozessoptimierung für technische Produkte und Dienstleistungen
Anfragen nicht nur abarbeiten, sondern aktiv entwickeln – mit klaren Rollen, besseren Gesprächen und einem Prozess, der im Tagesgeschäft funktioniert.
Mit langjähriger Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb verbinde ich Training mit Prozessarbeit. Ziel ist nicht mehr Theorie, sondern mehr Sicherheit, Kundenbindung und Abschlussstärke.
Klare Rollen
Wer übernimmt welche vertriebliche Aufgabe – und wann?
Kundenansprache & Follow-up
Struktur statt zufälliger Wiedervorlage.
Cross- & Upselling
Zusatzbedarf durch bessere Fragen sichtbar machen.
Gesprächsführung
Nähe, Nutzen und Abschluss miteinander verbinden.
09
Über 20 Trainingsmodule statt Standardseminar
Der vollständige Themenkatalog reicht von Kaltakquise und Kundenzugang über Vorangebotsgespräch, Cross-Selling, Preis und Follow-up bis zu Außendienst, Key Account, Führung, CRM und KI. Alle Trainingsinhalte ansehen →
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Themenlandkarte für Vertriebstraining
01Kundenzugang & Türöffner
Kaltakquise · Buying Center · Empfehlungen · Gesprächsanlass
02Gespräch & BedarfFragen · Bedarfsermittlung · Vorangebotsgespräch · Angebotsqualität
03MehrverkaufCross-Selling · Upselling · Zusatzbedarf · Bestandskundenentwicklung
04Preis & AbschlussPreisgespräch · Einwand · Vorwand · Verhandlung · Abschluss
05Angebot & Follow-upEntscheider · Timing · Nachfassen · Wiedervorlage · Lost Deal
06Disposition & InnendienstTelefon · Bedarfssignale · Zusatzgeschäft · Übergabe · Nachfassen
07Außendienst & GebietPotenzial · Tour · Besuchsziel · Kundenzeit · Follow-up
08Key AccountAccount-Plan · Buying Center · Standorte · Projekte · Share of Wallet
09Führung im VertriebPrioritäten · Reviews · Kennzahlen · Coaching · Verbindlichkeit
10CRM & Sales OperationsKundenwissen · Pipeline · Aufgaben · nächste Schritte · Dashboards
11KI im VertriebsalltagRecherche · Vorbereitung · Dokumentation · Follow-up · Assistenz
12+Gesprächsführung & weitere ModuleTelefontraining · Kommunikation · Human Brand · Persönlichkeit · Praxistransfer
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Tun ist besser als nur darüber zu reden
Podcast … Webinare … Expertenwissen
Praxiswissen aus Vertrieb, Vermietung, Führung und Digitalisierung – als Gespräch, Kurzimpuls, Webinar oder Branchenformat.
Die Inhalte ergänzen Training und Beratung: kurze Impulse für den Alltag, vertiefende Gespräche mit Branchenexperten und konkrete Beispiele aus der Praxis.
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FAQ zum Vertriebstraining
Was bringt Vertriebstraining für Arbeitsbühnen- und Kranvermieter?+
Es verbessert Gesprächsqualität, Abschlussstärke, Nachfassen, Zusatzbedarf und Vertriebsprozesse – immer bezogen auf den tatsächlichen Alltag in der Vermietung.
Für welche Rollen ist das Training geeignet?+
Außendienst, Innendienst, Disposition, Key Account, Niederlassungsleitung und Führungskräfte.
Wie läuft ein Training mit Tommy Thielen ab?+
Analyse, konkrete Trainingssituationen, Coaching on the Job, Praxistransfer und Nachschärfung statt einmaligem Seminartag.
Nächster Schritt
Nicht darüber reden. Machen.
Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, wo der größte Hebel liegt.
