Kundenzugang & Türöffner Relevante Zielkunden, Bauunternehmen, Industrie, Montageunternehmen, Projektverantwortliche und weitere Entscheider gezielt ansprechen.
Kranvermietung · Projektgeschäft · Vertrieb
Vertriebstraining für Kranvermieter
Das Projekt vor dem Angebot verstehen. Was soll gehoben werden, wie ist der Ablauf geplant und welche Fragen sind noch offen? Im Kranvertrieb verbinden wir die technische Klärung mit Gesprächsführung, Preis und dem nächsten Schritt zum Auftrag.
MARKT · PRAXISNicht irgendein Vertrieb. Ihre Branche.Branchentrainer
01
Der Unterschied beginnt vor dem Angebot
Viele Vertriebschancen werden nicht beim Abschluss verloren, sondern deutlich früher.
Wenn vor der Angebotserstellung nur abgefragt wird, welcher Kran wann benötigt wird, fehlen häufig Informationen, die später entscheidend werden.
Ein gutes Vorangebotsgespräch betrachtet beispielsweise:
- Was genau soll gehoben oder montiert werden?
- Wie sieht der geplante Ablauf aus?
- Welche Randbedingungen sind bereits bekannt?
- Wer ist technisch und kaufmännisch beteiligt?
- Welche weiteren Gewerke oder Partner spielen eine Rolle?
- Welche Risiken oder Alternativen muss der Kunde berücksichtigen?
- Welche nächsten Projekte stehen bereits an?
- Welche weiteren Leistungen könnten sinnvoll sein?
Das Ziel ist nicht, jede technische Planung im Vertrieb abzubilden.
Das Ziel ist, früher zu verstehen, was der Kunde wirklich lösen muss.
02
Trainingsschwerpunkte
01
Vorangebotsgespräch Vor der Kalkulation mehr über Projekt, Ablauf, Beteiligte, Bedarf und Entscheidung erfahren.
Projekt- und Lösungsverkauf Nicht nur Kapazität und Preis kommunizieren, sondern Verfügbarkeit, Erfahrung, Planungssicherheit und Problemlösung sichtbar machen.
Preis & Verhandlung Preisgespräche vorbereiten, Wert argumentieren und unnötige Rabattreflexe vermeiden.
Angebotsnachverfolgung Nicht nur nach dem aktuellen Angebot fragen, sondern Entscheidung, Hindernisse, Folgeprojekte und nächste Schritte verstehen.
Key Account Management Große Kunden über mehrere Ansprechpartner, Standorte und Projekte hinweg systematisch entwickeln.
Außendienst & Gebietsmanagement Besuche, Kundenpotenziale und Akquisetouren nach tatsächlicher Projekt- und Kranrelevanz priorisieren.
03
Mehr als „nur“ Coaching
Vertriebstraining & Prozessoptimierung für technische Produkte und Dienstleistungen
Anfragen nicht nur abarbeiten, sondern aktiv entwickeln – mit klaren Rollen, besseren Gesprächen und einem Prozess, der im Tagesgeschäft funktioniert.
Mit langjähriger Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb verbinde ich Training mit Prozessarbeit. Ziel ist nicht mehr Theorie, sondern mehr Sicherheit, Kundenbindung und Abschlussstärke.
Klare Rollen
Wer übernimmt welche vertriebliche Aufgabe – und wann?
Kundenansprache & Follow-up
Struktur statt zufälliger Wiedervorlage.
Cross- & Upselling
Zusatzbedarf durch bessere Fragen sichtbar machen.
Gesprächsführung
Nähe, Nutzen und Abschluss miteinander verbinden.
04
Praxis statt Rollenspiel um des Rollenspiels willen
01
Gespräche, Kunden und Situationen aus dem tatsächlichen Arbeitsalltag.
02
Angebote, Bedarf, Nutzen, Einwände und Preisgespräche konkret bearbeiten.
03
Verstehen, warum Entscheidungen gefallen sind und was sich daraus lernen lässt.
04
Wichtige Kunden und reale Akquiseziele für Vorbereitung und Transfer nutzen.
05 · FOKUS
Verstehen, Gestalten, Verankern
Der Ausgangspunkt sind Ihre Anfragen und Kundengespräche.
06
Für wen geeignet
Außendienst
Vertrieb
Disposition
Key Account Management
Niederlassungs- und Vertriebsleitung
neue Mitarbeiter im Kranvertrieb
07
Stimmen aus der Branche
Praxis, die im Tagesgeschäft ankommt.
Ausgewählte Rückmeldungen aus langfristiger Zusammenarbeit, Training und Coaching on the Job.
„Seine praxisnahe Herangehensweise und sein Engagement waren und sind ein echter Mehrwert für unser Team.“
„Diese wertvollen Maßnahmen haben uns erfolgreich aus der Preissenkungs-Spirale herausgeführt.“
„Durch Tommy habe ich gelernt, mit Kunden umzugehen und diese richtig zu betreuen.“
Keine Standardmethode für alle – sondern Branchenverständnis, individuelle Entwicklung und konkrete Umsetzung.
Alle Referenzen →08
WIRKUNGErgebnis
✓
Projekte früher versteht
✓
bessere Fragen stellt
✓
Entscheider klarer erkennt
✓
Angebote fundierter vorbereitet
✓
Preise sicherer vertritt
✓
systematischer nachfasst
✓
Folgeprojekte mitdenkt
✓
Key Accounts breiter entwickelt
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Wenn der Kunde „zu teuer“ sagt
„Womit vergleichen Sie das?“ führt im Krangeschäft zu konkreten Fragen: Geht es um denselben Maschinentyp, dieselbe Laufzeit und denselben Termin? Welche Leistungen sind enthalten? Erst mit diesen Antworten lässt sich über das Angebot sprechen.
10
Ihr Thema im Kranvertrieb
Ihr Thema im Kranvertrieb
Bringen Sie eine aktuelle Anfrage oder ein offenes Angebot mit. Wir besprechen, welche Fragen im Gespräch fehlen und wo Training ansetzen kann.
Nächster Schritt
Nicht darüber reden. Machen.
Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, wo der größte Hebel liegt.
