Bedarf statt Bestellannahme Anfragen mit wenigen zusätzlichen Fragen besser verstehen.
Baumaschinenvermietung · Mietstation · Vertrieb
Vertriebstraining für Baumaschinenvermieter
Was braucht der Kunde auf seiner Baustelle? In der Mietstation treffen Beratung, Gerätesuche und Terminabstimmung zusammen. Wir trainieren, den Auftrag zu verstehen, zusätzlichen Bedarf gezielt zu erfragen und nach dem Angebot im Gespräch zu bleiben.
MARKT · PRAXISNicht irgendein Vertrieb. Ihre Branche.Branchentrainer
01
Vertrieb findet an mehreren Stellen statt
Nicht nur der Außendienst verkauft.
Auch in der Mietstation und am Telefon entstehen täglich Entscheidungen:
- Welche Maschine passt tatsächlich zur Aufgabe?
- Welches Anbaugerät oder welche weitere Leistung wird benötigt?
- Gibt es Folgeeinsätze oder weitere Baustellen?
- Welche anderen Gewerke sind beim Kunden aktiv?
- Ist der Kunde nur Gelegenheitsmieter oder steckt mehr Potenzial dahinter?
- Wann lohnt sich ein Außendienstbesuch?
- Welche Kunden sollten häufiger angesprochen werden?
- Wo besteht Risiko, dass ein Kunde zum Wettbewerber abwandert?
02
Trainingsschwerpunkte
01
Cross-Selling & Zusatzgeschäft Weitere Maschinen, Anbaugeräte, Transport- oder Serviceleistungen dort ansprechen, wo sie dem Kunden tatsächlich helfen.
Preis & Marge Preis nicht isoliert betrachten, sondern Nutzen, Verfügbarkeit und Gesamtlösung einordnen.
Bestandskundenentwicklung Kunden nach Potenzial unterscheiden und Kontaktintensität sinnvoll steuern.
Außendienst Gebiete, Zielkunden und Besuche auf tatsächliches Marktpotenzial ausrichten.
Angebotsnachverfolgung Offene Vorgänge konsequent weiterführen und aus verlorenen Aufträgen lernen.
Mietstations-Performance Vertrieb, Disposition, Führung und Prozesse gemeinsam betrachten.
03
Mehr als „nur“ Coaching
Vertriebstraining & Prozessoptimierung für technische Produkte und Dienstleistungen
Anfragen nicht nur abarbeiten, sondern aktiv entwickeln – mit klaren Rollen, besseren Gesprächen und einem Prozess, der im Tagesgeschäft funktioniert.
Mit langjähriger Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb verbinde ich Training mit Prozessarbeit. Ziel ist nicht mehr Theorie, sondern mehr Sicherheit, Kundenbindung und Abschlussstärke.
Klare Rollen
Wer übernimmt welche vertriebliche Aufgabe – und wann?
Kundenansprache & Follow-up
Struktur statt zufälliger Wiedervorlage.
Cross- & Upselling
Zusatzbedarf durch bessere Fragen sichtbar machen.
Gesprächsführung
Nähe, Nutzen und Abschluss miteinander verbinden.
04
Trainingsanlässe in der Mietstation
01Training in der Mietstation
Direkt dort trainieren, wo Kundenkontakte und Vermietentscheidungen entstehen.
02Dispo- & Telefoncoaching
Gesprächsführung im echten Tagesgeschäft beobachten und nachschärfen.
03Workshops mit Führung
Niederlassungsleitungen und Führungskräfte in Transfer und Steuerung einbinden.
04Außendienst-Tandemtage
Echte Kundenbesuche vorbereiten, begleiten und direkt reflektieren.
05Kundenpotenzial-Workshops
Listen, Gebiete, Potenziale und nächste Aktivitäten gemeinsam strukturieren.
06Mehrstufige Programme
Training, Praxisaufträge und Reviews zu einer nachhaltigen Entwicklung verbinden.
05 · FOKUS
Verstehen, Gestalten, Verankern
06
Ergebnis
Anfragen besser qualifiziert
Zusatzbedarf konsequenter erkennt
Kunden nicht nur bedient, sondern entwickelt
Außendienstzeit gezielter einsetzt
Preise sicherer führt
mehr aus vorhandenem Kundenwissen macht
07
Stimmen aus der Branche
Praxis, die im Tagesgeschäft ankommt.
Ausgewählte Rückmeldungen aus langfristiger Zusammenarbeit, Training und Coaching on the Job.
„Seine praxisnahe Herangehensweise und sein Engagement waren und sind ein echter Mehrwert für unser Team.“
„Diese wertvollen Maßnahmen haben uns erfolgreich aus der Preissenkungs-Spirale herausgeführt.“
„Durch Tommy habe ich gelernt, mit Kunden umzugehen und diese richtig zu betreuen.“
Keine Standardmethode für alle – sondern Branchenverständnis, individuelle Entwicklung und konkrete Umsetzung.
Alle Referenzen →08
WIRKUNGWas nach dem ersten Einsatz kommt
✓
Mit der Freimeldung ist der Kontakt nicht erledigt. Wird die Maschine noch gebraucht? Folgt eine weitere Aufgabe auf dieser Baustelle? Oder steht schon das nächste Bauvorhaben an? Diese Fragen verbinden Vermietung und Kundenbetreuung.
Nächster Schritt
Nicht darüber reden. Machen.
Training für Ihre MietstationWo braucht Ihr Team Unterstützung: in der Beratung, beim Nachfassen oder bei der Abstimmung mit dem Außendienst? Daran richten wir das Gespräch über ein Training aus.
