Trainingsinhalt · Branchentrainer
Vertriebserfolg braucht System statt Zufall.
Zielkunden, Aktivitäten, Gesprächsqualität und konsequente nächste Schritte zu einer steuerbaren Vertriebsroutine verbinden.
PRAXIS · TRANSFERNicht Seminar. Anwendung.Branchentrainer
01
Aus einer Richtung werden Aufgaben
Welche Kunden sollen angesprochen werden und warum gerade diese? Im Training übersetzen wir die gewählte Vertriebsrichtung in vorbereitete Kontakte und nachvollziehbare Prioritäten.
02
Typische Situationen, die wir trainieren
→
Prioritäten wechseln von Woche zu Woche.
Jeder Mitarbeiter definiert „guten Kunden“ anders.
Strategie und tägliche Aufgaben haben kaum Verbindung.
03
Erfolg ist kein Zufall
Wenn euer Vertrieb ein Mensch wäre … Was dann?
Würdet ihr „ihn“ behalten, kündigen – oder lieber gezielt in Vertriebstraining und Prozessoptimierung investieren?
Wenn Anfragen nur abgearbeitet werden, lohnt sich ein genauer Blick: Welche Fragen stellt das Team, wie werden Aufgaben übergeben und wie geht es nach dem Angebot weiter?
Klarheit
Rollen, Ziele und Kundensituationen konkret machen.
Training
Echte Fälle statt Seminar-Blabla.
Umsetzung
Verhalten im Alltag verändern und nachschärfen.
04 · FOKUS
Mögliche Trainingsschwerpunkte
05
Die Kundenauswahl begründen
Wir nehmen mögliche Zielkunden aus eurem Alltag und besprechen, was über deren Bedarf bekannt ist. Anschließend wird ein Gespräch vorbereitet, das die offenen Annahmen klären kann.
06
WIRKUNGZeit für die Priorität schaffen
✓
Eine neue Priorität braucht Platz im Arbeitsalltag. Mit der Führung wird besprochen, welche Aufgabe dafür zurückgestellt wird und welche Unterstützung die Mitarbeiter brauchen.
07
Stimmen aus der Branche
Praxis, die im Tagesgeschäft ankommt.
Ausgewählte Rückmeldungen aus langfristiger Zusammenarbeit, Training und Coaching on the Job.
„Seine praxisnahe Herangehensweise und sein Engagement waren und sind ein echter Mehrwert für unser Team.“
„Diese wertvollen Maßnahmen haben uns erfolgreich aus der Preissenkungs-Spirale herausgeführt.“
„Durch Tommy habe ich gelernt, mit Kunden umzugehen und diese richtig zu betreuen.“
Keine Standardmethode für alle – sondern Branchenverständnis, individuelle Entwicklung und konkrete Umsetzung.
Alle Referenzen →09
Mögliche Formate
Inhouse-Training
Fokus auf gemeinsame Standards und reale Fälle.
Coaching on the Job
Direktes Feedback an echten Kundenkontakten.
Live-Telefonie
Training im realen Anruf- und Anfrageumfeld.
Außendienst-Tandem
Vorbereitung, Termin, Nachbereitung und Follow-up.
1:1 Coaching
Individuelle Entwicklung für Schlüsselrollen.
Führungstransfer
Reviews, Kennzahlen und Feedback passend zum Modul.
10
Kundenrückmeldungen verändern den Plan
Wenn Zielkunden andere Fragen stellen als erwartet, gehört diese Information zurück in die Vertriebsplanung. Strategiearbeit bleibt damit an die Gespräche mit dem Markt angeschlossen.
12
FAQ
Wer sollte an diesem Training teilnehmen?+
Die Personen, die Kundenprioritäten setzen, und diejenigen, die daraus tägliche Vertriebsaufgaben machen: etwa Vertriebsleitung, Innen- und Außendienst.
Brauchen wir schon eine fertige Strategie?+
Eine Richtung oder eine konkrete Auswahlfrage genügt als Ausgangspunkt. Fehlende strategische Entscheidungen müssen mit der Führung geklärt werden.
Was wird praktisch geübt?+
Die Auswahl eines Zielkunden begründen, einen passenden Kontakt vorbereiten und aus der Rückmeldung den nächsten Schritt ableiten.
Wie verhindern wir zu viele gleichzeitige Prioritäten?+
Wir benennen auch, welche Aktivitäten vorerst entfallen oder warten. Sonst bleibt die neue Priorität lediglich eine zusätzliche Aufgabe.
Was bedeutet hier planbarer Vertrieb?+
Die eigene Vertriebsarbeit wird vorbereitet und abgestimmt. Kundenentscheidungen und wirtschaftlicher Erfolg bleiben trotzdem nicht vollständig steuerbar.
Nächster Schritt
Nicht darüber reden. Machen.
Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, wo der größte Hebel liegt.
