Führungskräftecoaching für technische Branchen
Führung zwischen Tagesgeschäft und Verantwortung
Typische Situationen:
Vom besten Mitarbeiter zur Führungskraft
Gestern Kollege, heute Führungskraft: Die gemeinsame Geschichte bleibt, aber die Verantwortung verändert sich. Entscheidungen und Erwartungen müssen jetzt auch dann ausgesprochen werden, wenn nicht alle zustimmen.
Im Coaching lässt sich vorbereiten, wie diese Rolle erklärt wird und welche Unterstützung durch die eigene Führung dafür gebraucht wird.
Mein Coaching-Ansatz
Ich arbeite nicht nur mit theoretischen Führungsmodellen.
Wir nehmen reale Situationen.
Zum Beispiel:
- schwieriges Mitarbeitergespräch
- Leistungsproblem
- Konflikt im Team
- fehlende Verbindlichkeit
- zu wenig Eigenverantwortung
- Vertriebsziel wird verfehlt
- Team akzeptiert neue Prozesse nicht
- Zusammenarbeit zwischen Innen- und Außendienst funktioniert nicht
Dann entwickeln wir konkrete Vorgehensweisen.
Der Schlüssel liegt im gezielten Einsatz der eigenen Stärken
Erfolgreicher Vertrieb entsteht nicht dadurch, jede Schwäche gleich stark zu bearbeiten. Entscheidend ist, vorhandene Stärken bewusst in einen funktionierenden Vertriebsprozess zu übersetzen.
Sicherer auftreten und Entscheidungen aktiver führen.
Kompetenz, Verlässlichkeit und Persönlichkeit erlebbar machen.
Prioritäten und Aktivitäten konsequenter auf Wirkung ausrichten.
Bestandskunden nicht nur betreuen, sondern systematisch entwickeln.
Wir betrachten, was Mitarbeiter bereits gut können und wie sie diese Stärken in Kundengesprächen bewusst einsetzen. Eigene Formulierungen und gemeinsames Feedback gehören dazu.
Potenziale besprechen →Führung braucht Rhythmus
Wirksame Führung passiert nicht nur bei Problemen.
Sie braucht regelmäßige Formate.
Zum Beispiel:
Diese Formate müssen kurz, klar und konsequent sein.
1:1 Gespräche
Teammeetings
Vertriebsreviews
KPI-Besprechungen
Zielgespräche
Feedback
Entwicklungsdialoge
Aufgaben- und Maßnahmenkontrolle
Vertriebsführung
Pipeline
Kundenpotenziale
Besuchsqualität
nächste Schritte
Angebotsstatus
Preisverhalten
Lost Deals
Neukundenentwicklung
Delegation & Verantwortung
Beim Delegieren klären wir, welches Ergebnis gebraucht wird und was der Mitarbeiter selbst entscheiden darf. Dazu gehört auch die Frage, wann Unterstützung notwendig ist.So lässt sich besprechen, was wirklich übergeben wurde – und welche Entscheidung weiterhin bei der Führung liegt.
Mitarbeitergespräche
Wir trainieren:
- klare Erwartungen
- Feedback
- Anerkennung
- Kritik
- Zielvereinbarung
- Leistungsführung
- Konflikte
- schwierige Gespräche
- Entwicklung
Das Ziel:
Keine Überraschung im Jahresgespräch.
An eurer Führungsaufgabe arbeiten
Ausgangspunkt kann ein einzelnes Führungsgespräch, eine unklare Aufgabenverteilung oder die Zusammenarbeit im Team sein. Wir besprechen die Situation und üben die anstehende Kommunikation.
Welche weiteren Termine oder Praxisbegleitung sinnvoll sind, vereinbaren wir anhand dieser Aufgabe.
Ergebnis
klarer priorisieren
Verantwortung besser übertragen
Erwartungen deutlicher aussprechen
früher Feedback geben
Konflikte professioneller führen
Vertrieb systematischer steuern
Mitarbeiter entwickeln
und weniger selbst zum Engpass werden
Welche Entscheidung bleibt beim Team?
Wenn Mitarbeiter ständig zurückfragen, lohnt sich ein genauer Blick: Ist die Aufgabe unklar, fehlt eine Befugnis oder wird eine selbstständige Entscheidung später wieder korrigiert?
Diese Situationen besprechen wir, bevor pauschal mehr Eigenverantwortung gefordert wird.
Welche Führungssituation beschäftigt Sie?
Welche Führungssituation beschäftigt Sie?
Bringen Sie einen konkreten Fall mit: eine Aufgabe, die zurückkommt, ein aufgeschobenes Gespräch oder eine Erwartung, die im Team anders verstanden wird.
Feedback und Verantwortung
Wie lässt sich Kontrolle begrenzen?
Indem Ergebnis, Entscheidungsspielraum und Rückmeldung vorher geklärt werden. Dann muss nicht jeder einzelne Arbeitsschritt erneut freigegeben werden.
Was bedeutet klare Kommunikation bei Kritik?
Die beobachtete Handlung benennen, ihre Auswirkung erklären und die Sicht des Mitarbeiters anhören. Anschließend besprechen, welches Verhalten künftig erwartet wird.
FAQ
Geht es nur um Vertriebszahlen?+
Nein. Mein Managementtraining behandelt auch klare Kommunikation, Delegation, Eigenverantwortung und die Vereinfachung von Abläufen.
Wie bereite ich einen konkreten Mitarbeiterfall vor?+
Beschreiben Sie die beobachtete Situation, die bisherige Vereinbarung und die Frage, bei der Sie unsicher sind. Das ist hilfreicher als eine allgemeine Bewertung der Person.
Kann der Rollenwechsel zur Führungskraft Thema sein?+
Ja. Wir können daran arbeiten, neue Verantwortung zu erklären, Erwartungen zu klären und Gespräche mit bisherigen Kollegen vorzubereiten.
Nicht darüber reden. Machen.
Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, wo der größte Hebel liegt.
