Interim Vertriebsleitung
Eine vorübergehend unbesetzte Rolle
Das Mandat verständlich machen
Befugnisse, Aufgaben und Grenzen müssen für Geschäftsführung, Team und die beteiligten Kundenkontakte bekannt sein. Sonst führt die zusätzliche Person nicht automatisch zu klarer Verantwortung.
Die Hebel, die im Tagesgeschäft funktionieren
- Mandat: Ziele und Entscheidungsspielraum klären.
- Stabilität: Wichtige Kunden- und Teamprozesse sichern.
- Priorität: Keine Nebenprojekte ohne Wirkung.
- Übergabe: Nachhaltige Struktur statt persönliche Abhängigkeit.
Praxis statt Seminar-BLABLA
Beispiel zur Veranschaulichung: Während einer Vakanz werden Pipeline-Review, Zielkundenpriorität und Führungsrhythmus stabilisiert. Parallel wird dokumentiert, welche Strukturen die spätere Vertriebsleitung übernehmen soll.
Temporäre Vertriebsverantwortung
Mein Angebot umfasst Interim-Management für Vertriebsleitung und Key Account Management. Im konkreten Auftrag klären wir, welche operative Verantwortung übernommen werden soll.
Offene Vorgänge und Vereinbarungen zusammenführen
Zu Beginn werden laufende Kundenthemen, anstehende Entscheidungen und Zuständigkeiten besprochen. Für die weitere Arbeit wird ein nachvollziehbarer Stand benötigt.
Welche Entscheidung liegt im Mandat?
Bei Prioritäten, Preisen und Kundenzusagen sollte klar sein, wer entscheiden darf und wann die Geschäftsführung eingebunden wird. Änderungen an diesem Rahmen müssen kommuniziert werden.
Die Übergabe gehört zur Aufgabe
Der nachfolgende Verantwortliche braucht aktuelle Kundenthemen, getroffene Vereinbarungen und offene Entscheidungen. Form und Zeitpunkt der Übergabe werden passend zum Mandat vereinbart.
Nicht darüber reden, sondern machen.
Nicht darüber reden, sondern machen. Wenn Sie dieses Thema konkret prüfen wollen, buchen Sie Ihr Erstgespräch oder rufen Sie direkt an.
FAQ
Geht es nur um Beratung?+
Bei einem Interim-Mandat wird eine vereinbarte Rolle zeitlich begrenzt übernommen. Der Umfang unterscheidet sich damit von einem reinen Beratungsgespräch.
Ist eine feste Einsatzdauer vorgesehen?+
Nein. Umfang und Dauer müssen zu Aufgabe, Befugnissen und geplanter Übergabe passen.
Wer entscheidet über Kundenzusagen?+
Das wird im Mandat festgelegt. Für das Team und die Geschäftsführung muss der Entscheidungsspielraum nachvollziehbar sein.
Nicht darüber reden. Machen.
Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, wo der größte Hebel liegt.
