Präsenztraining
Branchentrainer
Vertriebstraining, das am Montag weitergeht.
Wir üben an Anfragen, Angeboten und Gesprächen aus Ihrer Branche. Entscheidend ist, was Ihre Mitarbeiter daraus im nächsten Kundenkontakt anwenden können.
PRAXIS · TRANSFERNicht Seminar. Anwendung.Branchentrainer
01
Trainingsfelder
01Kundenzugang & Türöffner
02Vorangebotsgespräch & Bedarf
03Mehrverkauf · Cross- & Upselling
04Preisgespräch & Preisdurchsetzung
05Angebotsnachverfolgung
06Vertriebsorientierte Disposition
07Außendienst & Gebietsmanagement
08Key Account Management
09Kaltakquise
10Einwand & Vorwand
11Gesprächsführung & Abschluss
12Telefontraining
13Führung im Vertrieb
14CRM & Sales Operations
15KI im Vertriebsalltag
16+weitere kunden- und branchenspezifische Module
03
Erfolg ist kein Zufall
Wenn euer Vertrieb ein Mensch wäre … Was dann?
Würdet ihr „ihn“ behalten, kündigen – oder lieber gezielt in Vertriebstraining und Prozessoptimierung investieren?
Wenn Anfragen nur abgearbeitet werden, lohnt sich ein genauer Blick: Welche Fragen stellt das Team, wie werden Aufgaben übergeben und wie geht es nach dem Angebot weiter?
Klarheit
Rollen, Ziele und Kundensituationen konkret machen.
Training
Echte Fälle statt Seminar-Blabla.
Umsetzung
Verhalten im Alltag verändern und nachschärfen.
04 · FOKUS
Transfer: vom Training in den Alltag
05
Trainingsinhalte im Detail
TRAININGKaltakquise
Relevante Zielkunden, Türöffner und echte Gesprächsanlässe statt Telefonquote.
Mehr erfahren →TRAININGEmotional verkaufen im technischen B2BMenschen erreichen, Vertrauen aufbauen und technische Leistungen greifbar machen.
Mehr erfahren →TRAINING5 Vertriebsfehler in der ArbeitsbühnenvermietungTypische Umsatz- und Kundenentwicklungsbremsen erkennen und verändern.
Mehr erfahren →TRAININGVertriebstraining für DisponentenMehr Abschlusskraft am Telefon, bessere Fragen und vertriebsorientierte Disposition.
Mehr erfahren →TRAININGMehr Abschlüsse · weniger AngebotsverlusteAngebote besser vorbereiten, nachfassen und Kunden zur Entscheidung führen.
Mehr erfahren →TRAININGWarum Vertriebstraining sich lohntTraining, Coaching on the Job und messbarer Praxistransfer.
Mehr erfahren →TRAININGEmpfehlungsmarketingEmpfehlungen charmant und systematisch in neue Kundenkontakte übersetzen.
Mehr erfahren →TRAININGPreis & EinwandbehandlungWert sichtbar machen, Einwände unterscheiden und Rabattreflexe vermeiden.
Mehr erfahren →TRAININGVertriebserfolg ist planbarZielkunden, Aktivitäten und nächste Schritte zu einer steuerbaren Routine verbinden.
Mehr erfahren →TRAININGVertrieb mit SystemVom Einzelgespräch zum gemeinsamen, verlässlichen Vertriebsprozess.
Mehr erfahren →TRAININGKundenzugang & TüröffnerRelevante Anlässe, Ansprechpartner und Wege in neue Kundenbeziehungen entwickeln.
Mehr erfahren →TRAININGVorangebotsgespräch & BedarfVor der Kalkulation besser verstehen, was Einsatz, Projekt und Kunde wirklich brauchen.
Mehr erfahren →TRAININGMehrverkauf · Cross- & UpsellingZusatzbedarf durch bessere Fragen erkennen und als Service anbieten.
Mehr erfahren →TRAININGAngebotsnachverfolgung & Follow-upOffene Angebote mit relevanten nächsten Schritten bis zur Entscheidung führen.
Mehr erfahren →TRAININGAußendienst & GebietsmanagementGebiete, Besuchsziele, Potenziale und Gesprächsqualität systematisch verbessern.
Mehr erfahren →TRAININGKey Account & BestandskundenVom Einzelauftrag zum strukturierten Kundenentwicklungsplan.
Mehr erfahren →TRAININGTelefontraining & GesprächsführungEinstieg, Bedarf, Einwand und nächster Schritt sicher am Telefon führen.
Mehr erfahren →TRAININGFührung im VertriebErwartungen, Prioritäten, Verbindlichkeit und Vertriebsrhythmus wirksam führen.
Mehr erfahren →TRAININGCRM & Sales OperationsCRM als Arbeitswerkzeug nutzen: weniger Pflichtfelder, mehr relevante nächste Schritte.
Mehr erfahren →TRAININGKI im VertriebsalltagRecherche, Vorbereitung, Dokumentation und Follow-up pragmatisch mit KI unterstützen.
Mehr erfahren →06
WIRKUNGWas ein gutes Vertriebstraining leisten muss
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Ein Kunde fragt nach einer Bühne. Bevor wir nur Gerät und Mietpreis nennen, klären wir die Aufgabe, den Einsatzort und den zeitlichen Ablauf. Beim Kranangebot interessiert uns außerdem, wer die offenen Projektfragen beantworten und die Entscheidung treffen kann.
✓
Im Training entwickeln Mitarbeiter dafür Formulierungen, die zu ihnen passen. Wir hören auf die Antwort, fragen gezielt weiter und besprechen, wie daraus ein Angebot oder ein sinnvoller nächster Kontakt entsteht.
07
Mehr als „nur“ Coaching
Vertriebstraining & Prozessoptimierung für technische Produkte und Dienstleistungen
Anfragen nicht nur abarbeiten, sondern aktiv entwickeln – mit klaren Rollen, besseren Gesprächen und einem Prozess, der im Tagesgeschäft funktioniert.
Mit langjähriger Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb verbinde ich Training mit Prozessarbeit. Ziel ist nicht mehr Theorie, sondern mehr Sicherheit, Kundenbindung und Abschlussstärke.
Klare Rollen
Wer übernimmt welche vertriebliche Aufgabe – und wann?
Kundenansprache & Follow-up
Struktur statt zufälliger Wiedervorlage.
Cross- & Upselling
Zusatzbedarf durch bessere Fragen sichtbar machen.
Gesprächsführung
Nähe, Nutzen und Abschluss miteinander verbinden.
09
Trainingsmodule für Ihren Vertriebsalltag
Der vollständige Themenkatalog reicht von Kaltakquise und Kundenzugang über Vorangebotsgespräch, Cross-Selling, Preis und Follow-up bis zu Außendienst, Key Account, Führung, CRM und KI. Alle Trainingsinhalte ansehen →
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Themenlandkarte für Vertriebstraining
01Kundenzugang & Türöffner
Kaltakquise · Buying Center · Empfehlungen · Gesprächsanlass
02Gespräch & BedarfFragen · Bedarfsermittlung · Vorangebotsgespräch · Angebotsqualität
03MehrverkaufCross-Selling · Upselling · Zusatzbedarf · Bestandskundenentwicklung
04Preis & AbschlussPreisgespräch · Einwand · Vorwand · Verhandlung · Abschluss
05Angebot & Follow-upEntscheider · Timing · Nachfassen · Wiedervorlage · Lost Deal
06Disposition & InnendienstTelefon · Bedarfssignale · Zusatzgeschäft · Übergabe · Nachfassen
07Außendienst & GebietPotenzial · Tour · Besuchsziel · Kundenzeit · Follow-up
08Key AccountAccount-Plan · Buying Center · Standorte · Projekte · Share of Wallet
09Führung im VertriebPrioritäten · Reviews · Kennzahlen · Coaching · Verbindlichkeit
10CRM & Sales OperationsKundenwissen · Pipeline · Aufgaben · nächste Schritte · Dashboards
11KI im VertriebsalltagRecherche · Vorbereitung · Dokumentation · Follow-up · Assistenz
12+Gesprächsführung & weitere ModuleTelefontraining · Kommunikation · Human Brand · Persönlichkeit · Praxistransfer
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Tun ist besser als nur darüber zu reden
Podcast … Webinare … Expertenwissen
Praxiswissen aus Vertrieb, Vermietung, Führung und Digitalisierung – als Gespräch, Kurzimpuls, Webinar oder Branchenformat.
Die Inhalte ergänzen Training und Beratung: kurze Impulse für den Alltag, vertiefende Gespräche mit Branchenexperten und konkrete Beispiele aus der Praxis.
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FAQ zum Vertriebstraining
Was bringt Vertriebstraining für Arbeitsbühnen- und Kranvermieter?+
Wir üben typische Gespräche: den Einsatzbedarf klären, Leistungen verständlich erklären, einen Preiseinwand hinterfragen und einen nächsten Kontakt vereinbaren. Ziel ist, diese Gesprächsschritte im Vermietalltag sicherer anzuwenden.
Für welche Rollen ist das Training geeignet?+
Die Inhalte richten sich nach der Aufgabe: Disposition und Innendienst arbeiten an Anfragen und Telefonaten, der Außendienst an Kundenzugang und Besuchen. Führungskräfte beschäftigen sich mit Erwartungen, Unterstützung und Umsetzung.
Wie läuft ein Training mit Tommy Thielen ab?+
Wir besprechen die Ausgangslage und wählen passende Situationen aus. Im Training werden Fragen und Formulierungen erprobt. Je nach Auftrag kommen Tandemtage, Live-Coaching oder eine gemeinsame Auswertung der Anwendung hinzu.
Nächster Schritt
Nicht darüber reden. Machen.
Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, wo der größte Hebel liegt.
